这是由万科研究院掌握的数据，是指在一个区域市场上，月成交量与所有批准销售房屋的比值。万科将这一数字与公司内部在这一区域市场的销售情况和存货情况进行对比，以判断区域市场的冷热和公司的销售速度。万科研究部专门负责统计公司分布的14个城市的相应数字。而根据公司的内控体系，一旦这两组数字的对比发出预警，公司就必须调整策略，即时反应。

　　在作出对深圳金域东郡开盘售价下调2500元/平方米之前，郁亮、王石先后看过了深圳“批售比”的数据，并收到了来自公司研究院的“技术预警”，对于批售比这一被人忽视的数据当时的表现如何，万科各层高管都守口如瓶，郁亮也仅是以“批售比骤降”为说辞作答。

　　“尽管当时已经认识到市场开始调整，我们还不敢确定这是一次全国的调整，还是一次区域的调整，各地的调整幅度会有多深。与珠三角相比，环渤海的调整就显得十分滞后。所以，我们最初只对珠三角的项目进行了价格调整。”郁亮坦言。直到后来，大规模的降价潮才逐渐北上。

　　“行者”

　　伴随降价的是万科销售量下降，而此时的全国楼市，已不是冬意，而是真正的寒冬。先知的王石似乎更加悲观，在放言楼市调整还未到位的同时，万科在财务上，已经开始“计提存货跌价准备”，显然，这意味着万科和王石的“看空”，还没有走到尽头。

　　不过，万科的降价是有艺术的。在万科售楼处被砸后不久，潘石屹与郁亮曾有过几次谈话。潘石屹问郁亮，降价的幅度为什么是一次性25%，而不是分批、分次降价，最后降到25%？郁亮的回答十分直接，他告诉潘石屹两个原因，第一，只有一次性降价25%才能彻底释放买方的需求，实现迅速汇款，第二，25%是万科的利润底线。而对于售楼处因降价被砸，郁亮的前辈王石显得相当豁然，据说他只告诉郁亮六个字：别冲突，不退房。