以“改善型住房”拿优惠

　　一位中介店长也表示，二套房贷虽然原则上并未松绑，但有关“改善型”定义的擦边球却不少。从该公司贷款部放贷的情况看，真正按照上浮10%利率放款的案例仅占二套房按揭交易的极少数。“很多情况下，是根据人均住房面积小于32.23平方米或房屋结清已出售这个标准来衡量‘改善型’，给出8.5折优惠。”

　　此外，近来有消息称外资银行对二套房贷尺度较松，记者走访的多家中介公司人士表示，目前他们较多合作的还是国有四大行。不过有一位中介公司员工说，他上月底刚刚经手的一宗交易中，买家就没有委托中介公司联系银行房贷，而是自己与一家外资银行申请85折利率成功。

　　如果房屋已经出售结清，通过中介操作，有可能算到“改善型住房”，拿到85折利率。“有时拿到7折，享受首套房待遇也不是不可能。”一位中原地产工作人员还说，在公积金贷款方面，如果现在个人公积金最高额度提高到30万，即便此前已经有一套房产，只须是纯商贷、没有动用公积金，都可用足额度，不受“二套房”限制。

　　记者在中介现场正巧遇到一位刚贷款成功的王小姐，她说，此前她名下南京和苏州已经有两套房子，但都是纯商业贷款，这次购房用公积金贷款仍然如愿贷足。

　　银行信贷员抢优质客户

　　实际上，不少中介在坚持强调未发现第二套房贷出现放松现象时仍补充：“优质客户或可视情况享受房贷优惠”。当记者问及如何定义“优质客户”时，中介则表示优质客户各个银行界定不一，“其实就是银行自己来界定的。”

　　据一位长期从事贷款业务的人员透露，一些银行工作人员已声称，在办理第二套房贷款时，他们可以根据客户资质的“优秀”程度，在贷款利率方面给予部分折扣，可以有所下浮，但具体下浮多少则依据具体客户而不同。

　　“银行到了年底，信贷员的业务指标也有完成压力，之前几个月量压得太厉害了，所以也会尽量通融。”汉宇不动产一位工作人员表示，第二套房按揭贷款实际交易中，有不少并不是实打实上浮10%放款的，有的银行会针对客户资质估量贷款利率的具体折扣。“如果资质好，是优质客户，很多优惠都可以谈。不过现在面上的政策还没动，这些都是内部动作，只做不说。”

　　在这家门店，记者看到有好几对客户在和业务员商谈优惠事宜。一位业务员建议贷款人尽量满足银行的“软性条件”。多拿点个人财力证明，如定期存款、国债、保险、私家车，还有连续几月工资明细等，或找资质较好的亲戚朋友做担保。

　　“事实上，不光是银行，我们中介也在抢客户。能够为客户提供最优惠的贷款也是我们竞争的筹码之一。只要有一线希望，我们都会帮客户去争取优惠利率，最终是7.5折还是8折，就要看中介跟银行的沟通能力了。”中介店长说。