定位关键 价格是突破口
本月以来，由于有了国庆“黄金周”的促销开端，再加上配合国务院10月22日出台的“救市新政”，福州楼市的促销，无疑是一枚“深水炸弹”，在本月创下了今年以来福州楼市相对“高潮”的销售业绩。
“这次的促销，许多开发商是下足心血的，我们的59套特价房基本销售一空，刺激了福州的楼市瞬间放量”，世欧地产有关负责人表示，产品创新和价格定位在当前的市场上来说，是非常重要的两个指标，甚至可以说是最重要的指标。
“在现在的市场下，想要卖得好，价格是很重要的因素。但是价格只是一个状态，在宏观政策利好构筑消费信心的同时，开发商为自己的产品找对定位也很关键。”中庚集团有关负责人表示，“各个楼盘同样祭出优惠大旗，境遇却各不相同，这就和找没找准自己的定位有很大的关系。”
“在国庆销售期间，我们的营销策略做了调整，集团五大项目联动推广举办了‘十重大礼’活动。使得金辉集团旗下项目成为了本月福州市场营销成功的典型案例。”金辉集团企划部有关负责人分析说，价格优势是一个方面，但是对许多购房者来说，实惠不仅仅是便宜，更要看品牌，看产品，“市场不缺需求，缺的是信心。在福州楼市好产品的基础上，一旦政策利好得以明确，消费者没有不买账的理由”。