预测 “低首付”风险之争
    
    　“低首付”的案例之前也在全国许多城市出现，如深圳、长沙、重庆、沈阳等，出现之后，被相关部门立即彻查，因为这会带来另一种意义上的风险。
 
    　但是本次福州开发商的集体行为与这种被查处的“低首付”不一样。在接受采访的多数业内人士看来这完全是两个概念。首先，这些地方多数将“低首付”变成了开发商为购房者垫资全部首付，或是让购房者分期付款首付。但，福州开发商更多是依托中小户型的政策许可，或者说玩的是概念。其次，时机不同，这些地方出现叫停“低首付”行为时，市场还未完全回归理性，还有投机行为，而福州基本上是刚性需求，对许多第一次置业的年轻购房者来说是一个利好，同时这种利好拉动了内需，也利于整个经济健康发展。正如中天·金海岸企划经理陈勇所言，开发商回笼了资金，购房者得到实惠，这是双赢。

   　 当然，福州开发商们资金实力、企业文化良莠不齐，在本次中小户型撬动“低首付、低总价”的市场需求后，市场也无法保证尝到甜头的少数开发商不会采用“全部垫资”私下违规解决购房者首付，从而从银行换得贷款，来缓解紧绷的资金链的行为。所以，在这样一个泥沙俱下的调控时期，人们能做的还是擦亮眼睛，购房时，多查，多咨询，尤其是开发商的资金实力，毕竟，违规操作的“低首付”甚至“零首付”带来的风险还是存在的，特别是当开发商资金链极为紧张时，产品品质、项目工期都很难保证，购房者很可能要为“问题住宅”买单了。
    
    　一家之言 寻找你的“阿里巴巴之门”
    
    　就在本篇采访过程中，得知本周一组最新数据，融侨江南水都华尔街商铺推出71间，卖出61间，这些商铺单价在1.5万～2万多，总价并不低。而就在不久前，万科·金域榕郡48套别墅，每套500万起的高价，成交了30多套；如果更往前推一点，在市场还很清淡时，泰禾·红树林高层几个月内居然卖出300余套（9月备案总量，故推测成交期应在7、8月份）；如果再把时间往前拉，3、4月份，融侨江南水都·心巢，8000多元/平方米的高价，却成为淡市最耀眼的奇葩……

    　这些都是淡市成功的案例，他们或是营销策略对路，或是产品过硬，但毫无例外的是，他们都让市场看到高性价比，让购房者看到一个字“值”。当然，这也还有一种时机契合点的选择问题，毕竟也有市场让专业人士大跌眼镜的地方，如市中心某楼盘，其定价还是非常合理的，然而，已出来的销售数据并不让人满意。但，正如记者采访的一位置业者所说的：购房者从来就不用人告诉它，什么值，什么时候对，开发商还是多多考虑购房者要什么才利好双方。

    　本次，榕城开发商依托中小户型，集体试水“低首付、低总价”，实际上也是性价比的另一种表述形式，很显然，他们成功了。市场的“阿里巴巴之门”被他们打开了，楼市成交量迎来一个较大的增幅期。依此类推，开发商担心的大户型营销课题，也一定会有它的“阿里巴巴之门”。

    　地产哲学家冯仑曾言，楼市现在是过日子期间，类似2005—2007年那样的蜜月期已经过去，我们要做的是：适应平淡，各自找各自的精彩。