探究 开发商：挖掘刚性需求　拉升销售量
    
    　提及“低首付、低总价”，仁文大儒世家营销副总林昀直言：挖掘刚性需求。在她看来，在中央政府的调控政策作用下，楼市投机需求逃逸、投资需求在观望，剩下的基本上都是刚性需求，而这种刚性需求更多是年轻置业者。这个群体的特征是：有潜力，能承担月供，但目前没有太大实力，除非“啃老”。而今，市场中出现中小户型，其两成首付无疑大大降低了购房门槛，是除了降价之外最有效的促销方式，“这种营销方式的出现，也说明开发商是明智的。”

    　群升国际企划经理王宝松则认为，自群升·荣域新天地首付8万起的楼盘信息发布后，咨询者大大增多，他们中很多交了订金，效果不错，“楼盘单价没有降，但是人们还是接受，这说明市场还是大量存在的，就看开发商在产品研发、价格定制上是否足够理智。”而在前线地产董事长缪斌看来，这种下半年楼市保量增长将是福州楼市的主旋律，“价格还是硬道理。”
    
    　购房者：合算才出手　理性消费
    
    　外地人甘兴，三年前从福建师范大学毕业，在鼓楼区找到一份月薪很不错的工作，明年打算结婚。戴着一副眼镜的小甘去年找了一年房子，但是就是买不到合适的，原因很简单，存款不够首付，父母又资助不上，东拼西凑令甘兴自信心颇受打击。攥着自己每月5000多元的工资，甘兴还是很想做“房奴”。

    　小甘表示，一些像自己这样的年轻人，都对低首付项目感兴趣，因为只要拿得出首付款，他们就可以贷款供房，对于十几二十年的还贷压力，大多数人认为可以承受，“特别是总价也还很低时，房价没有多少水分，是完全可以买的。”

    　其实，福州向来民间资本雄厚，人们置业已成为习惯，房产作为“硬通货”，保值增值功能还是为多数人所接受。因而，在股市不景气，一些生意难做之时，淡市置业，并长期持有，仍是部分投资者的选择。因而，尽管二次置业，首付要高过首次置业者，但低总价、低首付的房子还是让福清女“海龟”余山乐骋其中，“在多数人在观望时，开发商价格一定会回归理性，这时你买进，就赚。机遇永远只青睐少数人。”