随着传统9、10月份销售旺季的到来，榕开发商开始了一年中的最后努力。与上半年开发商阵营也陷入观望并与市场博弈不同的是，这次他们开始了行动，一时间，低首付、低总价成为了诸多开发商吸引客源的重要营销策略。

    　那么，我们应如何看待福州目前楼市的低首付、低总价营销手法呢？它们会有风险吗？而购房者又是如何看待的呢？
    
    　前沿 开发商主推“双低”
    
    　“低首付、低总价”，如今，这已成为了众多开发商在进行房地产项目信息发布时的主攻对象。19日，记者稍稍统计同城平面媒体，共10组房地产广告中就有9个项目信息发布的诉求点放在了低首付或是低总价上。

　　如，海润尊品，“29万起轻松住尊品，首付6.2万，入住尊品一房变两房，首付尊品两房变三房”；金辉天鹅湾，“总价43万起购精实小公馆”；仁文大儒世家朗园，“47万起买两房半，最低2成首付”；群升荣域新天地，“首付8万起，抢驻东方百货边准现房”；融信高巢，4800元/平方米；世欧彼岸城，首付20%，轻松拥有270度观景小户；中天金海岸，55万起+2008元，精装3+1房……

    　事实上，这种现象并不仅在这一天，而是近一个多月来福州开发商在营销手法上的主要策略，只是类似抽样中90%的开发商采用共同的诉求点，确实有些特别，毕竟这些项目产品类型不尽相同。那市场对开发商的这些行动认可吗？
    
    　住宅成交平稳上升
    
    　与这些广告差不多同步出现的是福州楼市成交量的大幅度上升。以福州市房地产交易登记中心9月13日至22日近十天的数据为例：22日住宅签约64套，均价8029元/m2；21日住宅签约43套，均价9309元/m2；20日住宅签约40套，均价7674元/m2；19日住宅签约58套，均价6664元/m2；18日住宅签约48套，均价6116元/m2；17日住宅签约87套，均价5941元/m2；16日住宅签约58套，均价5643元/m2；15日住宅签约40套，均价5237元/m2；14日住宅签约23套，均价4583元/m2；13日住宅签约136套，均价5404元/m2。
 
    　从上述数据可见，除13日（注，泰禾红树林当日备案115套），其他9天成交量都差不多稳定在50套左右，这与6至8月份的惨淡有极大的区别（注：保障房成交量不计入其中）。与此同时，均价也呈上升趋势，尽管这个不具备完全的说服力，因为成交当天如果有高档住宅入市，自然就提高整体价格，但是在量升价亦在升之时，说明楼市消费总量扩张，对市场来说，仍是利好。而近期福州相当部分的新盘均在打折促销，降低购房门槛提高销售量，大约有20%的二手房客户也被这波“低首付、低总价”给带走了。