挑战 竞争激烈品质之战

　　对于中大户型的开发商而言，压力不言而喻。

　　“蛋糕就这么大，一场竞争是在所难免”，郑景枫称，如何提升楼盘的市场关注度和知名度，让自己的产品能脱颖而出，是最为关键的。

　　与此同时，市场上的一些豪宅产品，虽说二者针对的客户群体有所不同，但对于部分产品而言，在价格上相当，具备一定的竞争力。而同类型产品的竞争，最为考验开发商。

　　在采访中，大多数开发商观点几乎一致，他们认为除了做好营销课题外，产品品质、服务至关重要。因为中大户型的购房者大多为二次或多次置业者，他们并不急于购买，只有他们觉得产品性价比较高时，才会出手。李日强称，消费者之所以看中面积大的户型，是因为能够带来升级享受，这是以往的居住体验中所没有的。因此，开发商比拼产品特色，尽量赋予产品一定的附加值，让消费者觉得物有所值。程璇认为，提升产品品质，在户型、景观、配套等方方面面努力，多些增值服务，让产品价值回归到价格层面，才能说服购房者。中庚集团执行总裁黄海雄坦承，中大户型营销的确让开发商压力增大，但是只要把握好开发节奏，让销售渠道更多样化些，服务上更人性化些，依旧可以赢得市场。郑景枫亦建议，在保障产品品质的基础上，最重要的是在软件上下工夫，比如服务以及维护客群关系上。

　　虽然开发商做好了充足的思想准备，但仍有业内人士提醒到，从以往楼盘的开发周期来看，大户型是销售最慢、最晚的，往往都等到准现房，甚至是业主入住仍有部分大户型尾房。而淡市之下，这种销售周期无疑会加长，因此，要做好长期“抗战”的准备。

　　消费信心面临重塑

　　淡市之中，观望情绪浓厚，尤其是中大户型的购买人群，这部分人群大多数有房可居，购房时更为理性。如何取得这些置业人群的青睐呢?又如何来打消置业者的顾虑呢?接下来，这是摆在中大户型开发商面前最大的营销课题。

　　“重塑消费信心，这是最为关键的事”，程璇称，楼市已在调整时期，那种有楼盖就可卖的时期已不再，开发商要先调整好自己的心态，沉下心去思考，在产品和理念上，都需要与以往不同，才能打动消费者。

　　记者看到，一些楼盘已开始自己的中大户型推广工作，无论在产品上还是在理念上，都呈现出与以往不同的气息。

　　中庚城则加快中大户型样板房、会所的施工进度，预期本月底能完工，为其下一步的推广做好准备，这种用实景体验区来展示的做法，已成为淡市之中，最强劲的说明；融信宽域高调提出精装社区的概念，四房二厅大面宽短进深，别出心裁地将每栋楼4.5米挑空架空层设置为会所，明确为二次置业者提出高品质的大户生活。

　　三盛中央公园则扛起高性价比的“价值置业观”，倡导消费者更多地关注其内在价值，这远比短期价格波动重要，呼吁市场回归基本面，让购买行为更加健康。

　　不难看出，对于中大户型的营销，开发商的心态也更从容了，积极地看到问题所在，而不是被动等待。