1、更加关注客户需求，厘清客户需求。唯有了解客户需求，营销才能有的放矢。在市场需求大幅萎缩的情况下，刚性需求成为主流，并且以自住和资产保值为目的。

　　2、提升产品、服务品质。挖掘和重新演绎产品价值，呈现给客户；升级销售服务，使客户宾至如归；物业服务前置，提前体验入住感受。基于专业水准的产品力和服务力的大幅提升将使营销成效显著。

　　3、以加快资金回笼为目标，采取理性、主动的价格策略。价格下调已成为调整期房地产企业不得不面对的选择。但并非降价就能明显成交。降多少，如何降都要周密筹划，应以达成营销目标为准则。

　　4、拓宽营销渠道。尝试联合代理、二三级联动等多种销售形式；除现场售楼处，多处设点展销（进入百货、银行、证券等网点）；拓展展销会、酒会、晚会、联谊会、论坛等；推动以老带新等。通过渠道创新，尽可能多接触客户、吸引客户，促进成交。

　　5、推进促销深度、广度。增加广告、推广投入；创新广告方式，尝试新媒体；在促销手段上花样翻新等。

　　思路决定出路。以上是针对调整期房地产营销的基本思路和策略，具体要与项目结合才能彰显成效。