中国房地产在改革开放三十年来，大致经历了两个分水岭和两大高峰。两个分水岭分别是：一、1988年土地使用权法定可以转让后，房地产开始全面商品化；二、1998年城镇住房制度改革后，房地产全面市场化。两大高峰：一在1993年，以土地炒卖为主要推动力；二在2007年，以房地产价格攀升为主要特征。

　　1993年高峰后的调整让大多数房地产企业出局，个别人还丢掉了身家性命。2007年高峰后至今的调整，与上次有根本的差别，其中之一是十年全面市场化的历练使房地产企业已远非昔比。当前，虽然有宏观调控的重压，但决定房地产发展的终究还是市场规律下的那些基本要素，比如供求关系、资金融通、市场营销等。2006-2007年，市场非理性的狂热让房地产市场的基本商业逻辑错位，营销退于次位。因此，营销归位并凸显核心价值将是调整期房地产市场一大特征。

　　2008年，房地产进入调整的非常时期，全国重点城市成交量大幅下降，房价逐步下调，整个市场观望气氛浓厚。在需求大幅萎缩的情况下，市场竞争呈现零和状态。房地产企业面临前所未有的压力。而以解决销售为导向的营销顺理成章成为当前解决房地产企业困局的关键之道。那么营销如何为调整期的房地产破局呢？

　　一、革新理念

　　全面、彻底变革牛市思维、树立熊市营销理念。面对前所未有的房地产调整，房地产企业的生存问题比任何时候都显重要，必须摒弃不切实际的价格和利润预期。还原市场基本商业逻辑，踏踏实实、认认真真做足营销功夫。必须投入比牛市更大的人力、物力、财力才能相应取得销售业绩。营销的首要任务是全力促进成交，形成足够现金流，使企业能安然过冬，然后再图发展。