二、转换心态

　　首先要归零。目前的市场是前所未有的，营销的心态也一定要前所未有，不能躺在过往的成绩上幻想未来，要清零，一切从零开始，“而今迈步从头越”。

　　二要树立信心。明确当前的房地产调整是宏观调控和市场规律作用下的理性回归，推动房地产市场长期向好的根本因素，如城市化、经济增长、居民收入增加等并未变化。房地产市场的调整虽然还会持续一段时间，但继续深幅下调的空间不大。房地产从长远来说依然是前景广阔，效益优良的行业。房地产是一个信心行业，信心来源于对市场规律的准确把握，来源于对于行业的热情，唯此才能取得更大、更长远的回报。

　　三要坚持。基于对把握市场规律的信心，加上“不抛弃、不放弃”的坚持，可以拨云见日，迎接更加光明、坦荡的未来。

　　三、调整策略

　　日本最大的房地产开发商——三井不动产的社长岩沙弘道曾经指出，只要宏观上难以期待新的发展，那么就只能在有限的土地和房产上不断增加附加价值，除此以外别无他法。这是他是日本经济长期低迷的态势下从事房地产的真实体会。

　　当前中国房地产形势远比日本乐观，但挑战也是前所未有，因此营销策略必须进行调整，挖掘附加价值。面对市场调整和需求的萎缩，基于理性、稳健、安全的生存发展原则，尽可能多地接触客户，尽可能多地呈现价值，尽可能多地实现成交应该是营销的有效策略。具体归纳如下：