“精耕细作”时代来临

　　对于房产中介企业来说，门店收缩和人员精简，最大的好处在于控制企业的成本支出，在业绩低迷的时候，能够在市场上更好地生存下来，而从另一方面来说，对于消费者而言，这种对企业规模的大幅度缩减，也未尝不是件好事。

　　“中介企业在进行收缩和人员精简之后，留下的都是精英。”诚信达房产总经理王道辉分析道，“适者生存、优胜劣汰的法则在当下的市场表现得尤为明显。”在市场较好的情况下，只要经纪人手上有房源，够努力，基本能够保证一定的签单量和业绩收入，然而，在当前的市场情况下，想要签单，需要花费比以前大上几倍的精力。因此，在这样的情况下，不少经纪人由于长期无法签单，没有收入，也会主动离开，转向其他方面。“经纪人现在的流失率，比以往任何时候都要高，但去粗存精后，留下来的都是优秀人才。”

　　“公司现在大部分的业绩，是由有着几年工作经验、专业水平较强的老员工创造的。”高岩告诉记者，在二手房市场上，一场比服务、拼品质的战争已悄然拉开帷幕，对于购房者来说，经纪人的专业度、服务水平和个人素质成为了他们选择房产中介的关键因素。如果经纪人无法赢得购房者的信任，很可能就保持长期签不了单的状态，最终将被市场淘汰。

　　“市场较好时，各家企业都大力扩张，想成为一名房产经纪人几乎不需什么条件。然而如今，从事房产经纪行业的门槛已经大大提高，专业知识、个人素养及对房源、区域乃至房市走向的把握等条件，都成为了衡量经纪人的重要指标。”业内人士分析，毫不夸张地说，经纪人需对市场精耕细作的时代已然到来。

　　中介将重新洗牌

　　在市场环境较好之时，不少人看到了房产中介行业的利润所在，三四个人合资创造一个品牌，就成立了房产中介企业，加入了浩浩荡荡的经纪人队伍。然而，由于专业知识的匮乏甚至没有，操作不规范，给行业和市场留下了极大的隐患，也容易造成消费者对房产中介的不信任。

　　“这部分中小企业退出市场，对福州的二手房行业来说，未尝不是一件好事。”一品牌中介企业负责人在评价中介企业数量缩减这一事件时这样告诉记者。原本市场上中介企业众多，鱼龙混杂，资质较难判定，房产中介企业也难以取得购房者的信任，然而市场是检验企业的试金石，对于相当一部分实力不足的中小中介企业来说，他们在观望了两三个月发现仍无回暖迹象后，就不再勉力支撑，纷纷退出市场，以免造成更大亏损，而此时，正是行业整顿的好时机。“这正是行业规范和重新洗牌的信号。”

　　此外，对于中小企业来说，淡市是企业的一道坎，但对于有实力的品牌中介企业来说，淡市却恰恰是休养生息，调整企业运营结构和方式的大好时机。“在目前的市场行情下，至少还将淘汰掉目前市场上一半的中小企业。”高岩认为，少数几家占据大部分市场份额的现象正在或即将出现，在淡市之后生存下来的，必将是经过市场千锤百炼、有实力、运营机制规范且企业抗风险能力较强的品牌中介公司。