福州楼盘项目实景示范区最早出现在2004年。当年，长滩美墅一期别墅和海润滨江花园在正式销售前先行推出实景示范区。在这些示范区内不仅有实楼，样板间，会所，同时楼间景观环境也全部完成。不过，实景示范售楼真正引起福州业界重视却是在2006年，当年公园道1号别墅实景示范区对外公开，惊艳福州楼市，并有效拉动了公园道1号的销售。自此之后，许多开发商开始仿效这一售楼方式。

　　从卖图纸到卖样板房再到实景示范区集中亮相福州楼市，这是开发商主动考虑购房者需求的开始，也标志着楼盘项目成品化程度越来越高，但业内人士认为，虽然福州楼市现在距成品营销仅咫尺之遥，但要跨出这一步，还需一定时日。

　　地产研究人士刘先生说，示范售楼对拉动销售的作用明显，这说明购房者越来越理性，开发商做项目也开始走务实、成品化的路线了。但从眼下的福州房地产市场来看，要做到全成品开发还不到时候。

　　刘先生说，福州开发商讲究务实，亏本的买卖不会做。从示范售楼到成品售楼，虽仅一步之差，其中却涉及500至1000元/平方米的成本差，按一个中等规模的楼盘来算，至少也有近十亿的投入差。在当下的市场中，资金是开发商面临的困难，没有人会选择这种资金投入大、回收周期长的投资。