低处热闹的则是特价房。进入7月，楼市打折风越来越烈，单以金山新区为例，平均房价已有“破六”的趋势。“6月底7月初，有楼盘打出开盘价8折的消息，这是福州楼市近十年中极少见的折扣。”一位业内人士告诉记者。“在福州近郊的一些区域，今年6月新开盘的房价仅为3400元/平方米左右，而去年，与其相距百米处的另一个楼盘，开盘价已达到5500元/平方米，以此计算，同一地段的房价相差了2000元/平方米左右。”

　　与房价高低悬殊成正比的是，房型面积的分化也越来越大。在市中心，有的楼盘甚至推出20平方米左右的小房源；而在一些尖端楼盘中，有不少面积在200平方米以上的“楼王”，更有甚者，阳光·白金瀚宫推出了面积在600平方米左右的户型。

 　　探究 中端客户的堡垒难攻破

　　福州楼市之所以呈“两头大中间小”的“沙漏”形发展趋势，主要与现阶段客户需求有关。

　　“在开发商的小算盘中，中端客户是最难缠的一拨。”一开发商戏言，高端产品依靠金融支持不大，而低端产品可以解决一次性置业居民的需求，而所谓的中产阶级既有品位的要求，同时也要依靠金融，而且这部分人信息也最快，当然就变成了顽固的观望派。这是造成市场中面积在100平方米左右，价位在6000元/平方米至8000元/平方米的中端产品不多的原因。

　　除此之外，开发商对预期的态度也决定了楼市的发展状况。“现在高端的开发商大多资金充裕，对未来比较乐观。”一位业内人士告诉记者，比如万科和世茂，都是上市企业，资金实力较为雄厚，而阳光有其他产业的支撑，在资金方面问题都不大。

　　但现在更多开发商面临的首要问题是资金问题。有开发商告诉记者，由于银根紧缩、股市低迷，开发商开始出现资金周转难，而如果不放慢开发的进度就只能选择降价销售。这种情况在短期内很难制止。有知情人士告诉记者，现在福州大部分开发商已无法从银行“取钱”了，有个别开发商甚至被列入银行的黑名单，在生死存亡未定的情况下，有些开发商会选择低价甩货快跑，有些开发商虽能勉强支撑，但因为对未来预期不乐观，在新盘的定价上会趋向保守、低开。