异地营销及早出手

　　“现在，福州市政府和业界都应该做好异地营销的功课，让福州地产品牌和福州文化在台湾深入人心。”台湾大学政治经济研究中心主任、北京联合大学台湾研究院客座教授郑又平在由本报举办的“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上建议福州地产商及早“出手”台湾市场。

　　郑又平说，现在在台湾，可以看到杭州、上海等地的形象广告，在一些电视频道中，也可以看到这些地区的楼盘宣传，但却看不到福州和福州楼盘的讯息。他说，目前在台湾地产还不能直接做广告，但预计半年之后就可开禁，在此之前福州地产商要及早做好准备，打好营销战。同样，对于福州政府而言，也应该提高在台湾民众心中的印象分。

　　在目前福州地产市场不火的形势下，到台湾进行异地营销可以被当成是一个突围的良方。“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上，不少与会人员认为，异地营销是目前福州楼市“救市”的一个好办法。吸引台湾居民到福州买房子，不仅仅可以推销房产产品，更能令福州和台湾两地的地产商相互学习、汲取先进的技术和经验。据郑又平介绍，最近，厦门的地产代表团已经去台湾了，寻找投资机会。

　　差异经营抢占市场

　　“现在，台湾购房者对住房的需求已经有不少新生元素”，郑又平的一番话在“2008品质与机遇海西房地产高峰论坛”上引起福州地产业界的一番热议，诸多业内人士认为，福州地产商只有进行差异化经营，打响特色牌，才能抢占市场。

 　据郑又平介绍，从2008年台湾总体社会趋势分析，M形化社会的趋势日渐明显，即特贫阶层和特富阶层人数变多，出现了新贫阶层和新富阶层，而对应的中间阶层即中产阶层人数变少。这种社会结构的变化福州的开发商一定要非常重视，因为它表明台湾市场对房地产产品的需求开始发生了变化。“去台湾行销时，特别高端的产品和较为低端的产品往往更有市场，因为就台湾市场而言，高收入群体和低收入群体都有着巨大的市场需求，所以，福州的开发商在针对台湾市场开发产品时，应该注重差异化经营，针对不同客户群开发适销对路的产品。”郑又平说，比如现在在台湾，有许多单身的粉领阶层，她们收入高，不在意价格，但是注重生活形态、环保意识、绿色概念。对于她们来说，对房子的品质要求就相当高。

　　“目前，专业化的老年公寓在台湾备受关注。”一位考察过福州房地产的地产人介绍说，现在台湾已成为人口结构老龄化社会，在台湾的老人中有将近六成是闽南人或者福州人，他们中有很多人想落叶归根，到福州养老，所以，这个市场潜力还是相当大的。但是福州的老年公寓、老年住宅又普遍缺乏专业化的管理，这一块市场潜力巨大。