回笼资金试探市场

　　“开发商促销不排除回笼资金的可能性，”三盛地产的营销总监琚星海称，自从去年银根紧缩政策出台后，这一政策一直没有放松的迹象，开发商贷款越来越难，为了缓解资金压力，尽快将现有的楼盘出售是最明智也是最现实的做法。因此，以促销带动人气，促进销售是目前绝大多数楼盘所采取的措施。

　　“除了回笼资金，还有一部分开发商是在试探市场”，琚星海称，在观望情绪浓厚的情况下，开发商对市场信心并不十分充足，拿出部分产品促销，一是可以看出产品在市场的竞争力，二是可以看看消费者的接受程度，以便于下一步的政策制订。此外，５月份对开发商来说，是个节点。传统的５月是“红五月”，是个销售的旺季，但接下来的６、７、８月份相对进入淡季，今年楼市又是处于一个非常时期，此时开发商做出各种各样的营销活动，是一种积极的“救市”行动，带动人气之外，还能迅速抢占市场份额。

　　刘岚告诉记者，虽然近来楼市促销声一片，但是促销也只是楼市产品的一部分，而且主要集中在金山板块，真正好的产品实际并没有太大的降价。刘岚称，虽然五一楼市出现回暖现象，给开发商信心，但大多数的开发商对于后市并没有十分的把握，可能还会推出下一步的营销活动试探市场。