做中介的当然都希望能够取得代理，因为一旦代理，我们自己可操作的空间就很大了。一般来说，代理赚的是免租期的费用，所谓免租期，比如，在中介公司和房主签定的合同中规定，租期一年12个月，房主只收11个月或10个月的房租，不交房租的那一或两个月就是免租期。名义上，代理是不收中介费的，但我们遇到不懂行的租房者，中介费照收不误。

 　　而且，要是代理两居或三居，我们可以多隔出几间分租出去，这样一套月租2000千多的房子最终能以3000多的价钱出租。房主要是不愿意分隔房子，我们会想法说服，比如承诺最终会把房子还原回去。

 　　为了游说房主能以代理的方式出租房子，我们会大谈代理的好处——第一是可以迅速、直接拿到一整年或两年的租金，而通常，代户或者不通过中介租房子，租金是付三押一。第二个好处是省心，哪坏了、哪出问题了，房主再不用管维修这回事。取得代理权后，中介公司会添置家具，多数是二手的。虽然合同中规定，房子里东西坏了我们要负责维修，但我们一般只是头两次给修修，后来再找，就不管了，打电话也不接。而且家具要有人为损坏发生，租期结束后，租户的押金我们也不退还。

 　　代户里面也有学问。一般我们先和房主这边说，介绍成一个客户你给我多少钱的介绍费，房主有些不愿给，有些会给；接着再跟客户说，房主没给中介费，所以费用只能你出。这样，我们至少能赚到一方的中介费。

 　　中介这行的薪酬模式都是“底薪＋绩效工资”。拿我们公司来说，底薪分为3个等级：800、1000、1200。单子做得越多，底薪和提成就越高。其实，大头还是公司拿。当然，也有个别业务员通过公司获取资源后，不想把利润上缴，瞒着公司私自往外做代户，这样赚得多一些；但是一旦被公司发现，就会立马开除。

     　遇到房主报价过高的情况，为了让他们把价格降下来，我们有时让自己的工作人员假扮成看房者，今天一拨说房子不好，明天又一拨说价格贵，一般人禁不住三两下忽悠，最终达成了我们认为合理的价位。

 　　说实话，和客户发生纠纷中介一点不怕，因为玩合同是中介公司最擅长的一招。合同文本是中介公司草拟的，上面的条款仔细推敲下去都模棱两可，即使打官司客户胜算的把握也不大。比如，有些中介合同的补充条款上对于工作日的界定很有迷惑性，工作日是不包括周末的，但有些房主没弄懂工作日的具体含义，中介更不会详细解释，收房的时候就会有麻烦。