王刚(化名)，男，25岁，某重点大学毕业。2007年3月至6月在北京一家著名房屋中介公司做业务员，主要负责房屋租赁。为了探询房产中介行业的真相，本刊记者辗转找到了业已离职的他。

 　　怎样搞到房源

 　　我就做了两个多月，时间不长，房屋买卖这块还没怎么涉及到，主要负责出租。

 　　我们公司与其他中介公司相比，租赁是主业。一般来说，我们获取房源信息有4种渠道：一是自己从一些网站、论坛上搜集到的，然后打电话去核实、沟通。二是总部购买的房源信息。有那种专门的房产信息公司，它们会把网上出现的信息及时整合起来出售，这样得来的信息可能比直接从网站、论坛上弄来的真实些。当然，这也难免拿到过时信息，“都几百年前登的了，现在还问什么问！”一打电话过去人家就骂开了。三是房主主动找上门登记的。再就是“扫楼”扫来的。“扫楼”是我们行话，就是把居民区里的楼一栋栋搜索、打听一遍，在门栋等地方贴求租的小条，询问附近住户谁家要往外租房子。这时候千万不能说自己是中介，只能说以个人名义租房，这样中签的可能性才大。“本人因工作需要，急需求租附近两室一厅住房一套。”这样随处可见的小条，八成都是中介贴的。

 　　在“扫楼”的过程中，和我们打交道比较多的是“房虫”，就是所谓的自由房屋中介。他们自己就是某个居民区的老住户，势力范围是他居住的这个片区。有些做得好的“房虫”比我们赚得还多。有些“房虫”会自己扮演中介的角色，直接和房主及求租者挂上钩；有些“房虫”会和我们合作，就负责搜集房源信息，如果他提供的这处房源成交了，最后赚的钱我们和“房虫”对半分。

 　　靠什么赚钱

 　　在我们店里，除了我和经理是大学本科，其他人的学历普遍很低，我们店长更是小学都没毕业，所以中介这行，是不看学历看“能力”——谁的反应快，沟通和变通能力强，谁就受客户欢迎，业绩自然也好。

 　　我是我们店赚得少的，那两个多月一共才拿了3000多块 钱。那些老业务员平均每个月能拿到五六千，因为他们掌握的房源多，回头房也多，跟那些回头房房主搞好关系，第二年可能还会少交一些代理费或延长免租期。