中介这行的薪酬模式都是“底薪＋绩效工资”。拿我们公司来说，底薪分为3个等级：800、1000、1200。单子做得越多，底薪和提成就越高。其实，大头还是公司拿。当然，也有个别业务员通过公司获取资源后，不想把利润上缴，瞒着公司私自往外做代户，这样赚得多一些；但是一旦被公司发现，就会立马开除。

 　　遇到房主报价过高的情况，为了让他们把价格降下来，我们有时让自己的工作人员假扮成看房者，今天一拨说房子不好，明天又一拨说价格贵，一般人禁不住三两下忽悠，最终达成了我们认为合理的价位。

 　　说实话，和客户发生纠纷中介一点不怕，因为玩合同是中介公司最擅长的一招。合同文本是中介公司草拟的，上面的条款仔细推敲下去都模棱两可，即使打官司客户胜算的把握也不大。比如，有些中介合同的补充条款上对于工作日的界定很有迷惑性，工作日是不包括周末的，但有些房主没弄懂工作日的具体含义，中介更不会详细解释，收房的时候就会有麻烦。

 　　靠什么赚钱

 　　在我们店里，除了我和经理是大学本科，其他人的学历普遍很低，我们店长更是小学都没毕业，所以中介这行，是不看学历看“能力”——谁的反应快，沟通和变通能力强，谁就受客户欢迎，业绩自然也好。

 　　我是我们店赚得少的，那两个多月一共才拿了3000多块钱。那些老业务员平均每个月能拿到五六千，因为他们掌握的房源多，回头房也多，跟那些回头房房主搞好关系，第二年可能还会少交一些代理费或延长免租期。

 　　刚进公司的时候，公司对我进行了几天培训。说是培训，主要就是告诉你怎么打电话。一般情况下，给房主打电话时先不说自己是中介公司的，看情况步步推进，否则会引起客户反感。而接打租房者电话时，我们也先不透露自己的身份，对房子的具体情况说得比较模糊，见机行事。在一些二手房网站的个人版上，你会发现有一些房源拥有相同的联系方式，而且留的手机号码多是联通的，这多半是中介。  

 　　在我们这行里，租赁有两种模式：一种是中介公司租下房主的房子，付给房主租金，再把房子租给别人，这叫做代理。另一种叫代户，就是传统意义上的中介，带客户去看房，从中收取一定的劳务费，一般是一个月的租金。