中介企业回归理性

　　无论在什么样的市场环境下，中介企业想要生存，自身的运营模式永远是关键因素。福州不少房产中介企业在经历了去年的急速扩张和品牌细分，体验了今年市场长时间的观望和低迷后，对自身企业的运营方式，也做出了较大的调整。据业内人士郑先生分析，在今年的市场环境下，各家房产中介对“豪宅”、“商铺”等子品牌的推广已逐渐淡化，而把注意力转移到了针对目标群体的有效营销上。

　　“根据业务部门的分析，在目前成交的单子中，至少有50%以上是总价在60万左右的房源，而有90%以上的买方，属于自住型客户，”一中介老总王先生告诉记者，在政策的多次调控下，投资客已经逐渐淡出市场，而二次置业购房者的购房目标也不够清晰，大多抱着“多看、多等、精挑、合适了再买”的观念，而此时，作为中低价位房源的主要购买者，工薪阶层成为了二手房市场上的主力。

　　“相对于其他购买者来说，工薪阶层的购买诚意度高、对房源的需求明确，成交速度也较快”，一中介老总告诉记者，现在主推中低价位的高性价比房源的原因，主要是想把目标群体锁定在工薪阶层身上。一方面可以为他们推荐更多可挑选的房源，而另一方面，有效的成交能够极大地促进经纪人的积极性，有利于带旺市场。