主推中低价房源

　　从福州各中介近日在房源广告上所刊登房源类型、价格和户型面积的变化来看，不难发现，在经历了市场长时期的观望后，各中介企业的营销方向，已经悄然开始发生变化。

　　就去年的情况来看，福州各家房产中介企业花大力气宣传和推广的多是120平方米左右的户型，总价多在80万左右，而以整版广告推广豪宅房源的中介企业更比比皆是，主要面对的是二次置业者，或手中余钱较多，对住房品质要求较高的购房群体。然而，在宏观调控政策的影响下，房产中介企业的营销模式日渐转变。一中介老总告诉记者，就最近的市场情况来分析，总价在60万左右的二手房源开始成为他们的推介重点，而工薪阶层成为了他们锁定的销售群体。因此，在最近的市场上，中低价位的房源开始大量涌现。

分析

买家主导地位凸显

　　“之所以去年会出现价格‘虚高’的现象，一方面是由于市场较热，导致卖方对价格期望太高，常常在签合同之前临时提价导致交易不成，而另一方面，一些房产中介企业相互之间争抢客户，哄抬价格的恶性竞争行为，也对房东造成了一定影响。”业内人士郑先生分析，去年年底出台的几波新政所带来的市场观望情绪，却极大地缓解了这种价格“虚高”的状况。“新政的出台，让投资客和一些‘捂’房不卖待涨价的房东看到了国家宏观调控力度之强和决心之大，随着购房成本的不断上涨，‘惜售’心理不断减弱，最终决定将房产出手。”

　　国家围堵投机渠道的政策进一步落实，导致现在出售房产的成本已经越来越大。变化莫测的市场环境，让卖方开始变得有些手足无措，“我家的房子到底什么时候卖好？要卖多少钱？”日前，记者就曾接到这样的咨询电话。如果说，去年的二手房市场是卖方市场，房东占据了市场交易的主导地位的话，今年已经明显开始转为买方市场了，市场可选房源数量的日渐增多，高性价比房源的不断涌现，让买方有了更多对比和选择的空间，也逐渐成为了二手房交易的主导方。