房地产业内人士林先生告诉记者，一、二级市场联动，开发企业介入二手房市场的现象，其实在福州市场上早有先例。康居企业集团旗下就有康居置业房产中介公司；曾以另类营销闻名于榕城的老牌中介国房网在几年前也曾曝出股权被北京一房地产开发公司收购的消息；而在去年，福州市场上的知名房产企业心家泊地产也应公司发展需要，成立了百事乐不动产。

　　对此，开发商王先生表示，介入二手房市场除了完善企业自身的产业链，建立健全体系外，更重要的是看中了房产中介企业所能提供的较广的销售渠道和销售网络。”王先生认为，除了在各大媒体刊登广告外，期房销售往往只能在售楼部内被动等客户上门。然而，房产中介的门店可以在任何地方布点，能够最直观地接触到有需求的客户，并在双方之间搭建一座沟通的桥梁。“与位置单一的售楼部相比，房产中介在吸引客源，掌握客户信息方面，有着独特的优势。”王先生说，多方位布点中介门店，对于企业来说，就是一种无形的广告宣传，而这样的宣传还不需成本。

　　此外，开发企业旗下的房产中介公司对人力资源和销售成本的节约，也受到了王先生的肯定。“如果企业自身拥有房产中介公司，那么在项目销售将完只剩尾盘的时候，可将尾盘由自己公司旗下的房产中介进行代售，而将销售人员调往其他项目，这样既不浪费售楼部资源，又可达到继续销售的目的。”王先生表示，中介企业的多方位布点，更有利于促进尾盘销售的速度。

　　二手市场成一手市场补充

　　“在未来的房地产市场上，二手房市场有着无限的潜力。”业内人士林先生告诉记者。随着福州城区的进一步开发和新楼盘的不断建设，土地资源的稀缺性日渐凸显。根据有关资料显示，在国外的一些国家，二手房中介成交和新房成交的比例是8∶1，而在福州，比例还不到1∶1，这说明，福州的二手房市场仍然处在起步阶段，在将来将会有很大的发展空间。林先生说，可以预见的是，随着市场的进一步发展，三级市场的地位将日渐重要，因此，开发企业介入二手房市场，一方面可以为企业拓宽销售渠道，也作为企业内部运作的重要补充，另一方面，也是未雨绸缪，抢占市场先机。