事实上，“51公馆”并非首个吃螃蟹者。早在1998年，福州“凤祥大第”楼盘的开发商就曾采用降低首付的办法促销，并取得了一定的效果。而彼时，北京、上海等地的楼市开始兴起“零首付”，不过当时是由银行提供“零首付”房贷，而非开发商代垫。直到2001年，央行的一纸禁令让“零首付”退出了市场。此后，一旦楼盘销售不畅时，就有开发商推出代垫首付款的所谓“零首付”活动，以吸引购房者眼球、促进销售。

　　去年6月，本报曾报道了福州“中联水岸名居”开发商为购房者垫付15%首付款的做法。当时业内人士对此的评价为：“开发商资金紧张、楼盘销售速度放缓，因此采取这样的办法促销。”那么，“51公馆”开发商愿意垫付所有首付款，是否也是基于同样的背景和目的呢？

　　对此，“51公馆”与“金辉伯爵山”的销售人员都表示，公司垫付首付款是跟风其他楼盘，并非销售放缓所致。但很多业内人士认为，开发商之所以采取这样的做法，正是因为销售困难、资金压力增大。

　　去年6月，记者曾就“中联水岸名居”开发商垫付首付款行为采访福建金辉集团总裁郑长胜，当时他表示：“这种促销手段只会出现在特定楼盘，只是个案，不代表福州楼市现状。目前金辉不考虑这么操作，也不需要这么做。”而如今，金辉伯爵山也推出了代垫10%首付款及代垫一年月供的做法，是否也是应对当前形势而做出的策略调整呢？为此，记者再次采访了郑长胜，但他对此却不予评论。

　　那么，这样的策略调整能否达成开发商的预期效果呢？据“51公馆”售楼小姐介绍，该活动推出后，许多客户很感兴趣，尤其是一些投资者，因为开发商垫付首付款可以暂缓他们的压力，待资金周转过来后再还款。