“在热销年份，那里能够享受到这种待遇，那个时候，卖房的是大爷，买房的是孙子，要想买套房，还要托各种关系，求爷爷拜奶奶才能得手”购房者老李就在去年8月份托人买了套房，可是现在，老李感觉特别委屈：“你看现在这个形式，买卖双方完全颠倒了，现在给人的感觉开发商是孙子，购房者是大爷”。

 　　老李的感觉代表了大部分购房者的感受，但是面对开发商的各种促销和折扣，很多人还是不敢下手买房。主要原因一是开发商的折扣幅度不大，没有达到购房者的心理价格预期；二是开发商的折扣究竟能给购房者多大实惠，谁也说不清楚。而面对京城大部分项目的促销和折扣，开发商是心甘情愿的降低销售，让利与民呢？还是伪装成好人，“装孙子”吸引购房者掏钱购房呢？通过一番调查，目前京城的开发商大都采取如下手段进行促销，您看完之后就了然于胸了。

 　　一、房价先涨暗降

 　　北京西部某项目的销售员告诉笔者：“我们项目均价10200元/平米，但您如果一次性付款就8折，折后销售价格为8200元/平米。”然而就在几天前，项目尚未打折时，该销售员宣传的项目销售价格是8800元/平米，如果拿这个价格与一次性付款的8200元/平米相比，折扣幅度远远比销售员宣传的8折幅度要低的多。先扬后抑，是百货商场最传统的促销方式，商场平时一条裤子销售价格为200元，到促销的时候摇身一变原价488，现促销价五折244元。这种最原始的“欺诈手段”现在被开发商“嫁接”到房地产项目上了。