出路

         生存还靠企业自身

         面对市场的风云变化，如何保存实力，更好地生存下去，除了对企业运营的调整外，也有部分人士再度提出了对模式的探讨。直营模式有利于中介企业的统一管理和品牌的进一步提升，而加盟体系尽管在管理上不如直营模式便捷，但却能大大节省成本。那么，原本一直在福州二手房市场上占主导地位的直营模式，在现在看来，是否不如加盟模式更能抵抗风险？

         “无论是加盟还是直营，抗风险能力，关键还是在企业自身的运营模式。”诚信达房产王道辉这样告诉记者，“对于不同模式的选择，实际上还是根据各家公司自身的需求而定，我们不能片面地说哪个更好，只能说，哪个更适合公司的发展。”尽管从表面上来看，加盟体系的成本都分摊到各个加盟店身上，总部需要承担的风险很小，然而，如果加盟店的业绩不佳，无法产生利润，加盟体系同样必须面对和直营模式一样的危机。

         “房地产发展的周期性比较明显，在市场环境不好的情况下如何生存和发展，主要还是看企业自身的竞争力如何。”魏淇说，而这种竞争力主要表现在一家中介企业的业务开发能力是否够强、人员储备和公司的发展是否匹配、企业运营机制和抗风险能力如何等。“从某种意义上说，在淡市之下，企业的模式不重要，企业的竞争力和内部调节能力如何，是否能够帮助企业生存下去，才是问题的关键。”

         观点

         挑战与机遇并存

         浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生在一次接受媒体采访时说过：“中介公司生意萧条主要受到三个因素影响：从紧的货币政策、房价的高位和房贷门槛增高。”的确，较高的房价抑制了部分购房者的消费需求；国家对货币的宏观调控和房贷门槛的限制，又让消费者处于不断观望的状态。那么，在面临着巨大生存压力的市场上，我们可以预见的是，二手房市场上的这场“暴风雪”，必将让福州2000多家大大小小的中介企业重新洗牌，而能否在市场上继续生存下去，核心还是在于，在目前的环境下，中介企业能否找出适合自己的生存手段和生存方法。

         无论是另辟蹊径创造多元化盈利模式，还是收缩规模苦练内功以提高服务品质，增强购房者对企业的信任度，我们不得不承认，在福州的二手房市场上，这样一场严峻的考验，对于一些品牌中介来说，是挑战，也不失为是一次有利的发展机遇。正如一位中介老总曾经说的那样：“有时候又有些庆幸，‘严冬’出现在这个时候，它在我们继续盲目扩张之前遏制住了这个势头，并让我们静下心来思考，到底什么样的运营方式，才能创造出一个真正具有竞争力的中介企业。”在事情变得更坏之前及时改正，也许在春暖花开之际，我们就能看到一个由运营良好、操作规范的房产中介企业构建出的，良性稳定、健康向上的二手房市场。