开发商资金吃紧

　　房地产开发商为何总是赶在春节前后拉起特价、低价的促销幌子？

　　在福州从事房地产开发的闽江学院经济师林忠华告诉记者，去年9月至今，国内各大城市的房地产市场几乎都经历了长达4个多月“量缩价涨”行情，开发商们的房子按着自己的计划表一座座都建好了，卖不出去将是个大问题；由于手头资金一天比一天吃紧，以特价、低价吸引购房者，实乃“割肉”套现之举。

　　林忠华认为，地方政府投建的一批限价商品房的陆续上市对狂飙突进的房价升势起到了很好的遏制作用。福建省建设厅规定，福建省内的限价房售价应为同等地段房价的80%。2007年底至2008年1月，福州、厦门、泉州等地限价房的销售逐渐分流了一部分急待购房者的购房需求，也影响到购房者对楼价的判断，致使房价涨幅趋缓。

　　一位房地产界业内资深人士还向记者透露，追求业绩、回笼资金是一些开发商特别是上市的房地产公司年底低价销售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年报业绩的时期，如果放任销售持续低迷会影响到整个新年度公司在资本市场的前景。

　　林忠华也认为，开发商的低价策略与其回笼资金的目的的确是有着很大的关系。在一些大城市进行降价销售的楼盘，不少都是已上市或正在准备上市的房地产开发企业开发的。仔细研究这些楼盘不难发现，有不少开发商在此前拿过高价地。如果不是资金运转不过来，开发商绝不会采用低价开走的营销方式。

　　特价销售幕后猫腻多

　　春节，一些城市的房地产商为营造楼市旺季，使出五花八门的“特价”促销手段揽客，贺岁楼市出现特价楼盘扎堆现象。

　　福州房地产界高级经理人胡辉所代理销售的楼盘价格目前仍然比较坚挺，当他看到本地媒体铺天盖地刊播楼盘特价、低价的房地产广告时，有时甚至让他“后脊梁骨都冒出冷汗来”。胡辉说：“特价、低价楼盘猫腻太多了，有的是事先捂盘惜售，暗地里拔高房价再降价促销；还有的新开楼盘根本就是随意定价，随意降价，不顾一切地吸引大批客流前往撑门面。这样会把渐渐回归理性的楼市搞得乌烟瘴气，刚刚稳定的房价也会被搞乱的。”