中介种种“潜规则”大揭秘

　　潜规则一：利用心理战术提高佣金的收取

　　中介说穿了就是靠佣金赚钱。佣金主要从租售方面来，租方面以成交一个月得中介费作为佣金，这个佣金是分别向客人和业主收取。买卖方面，按正常来说，买家要支付房价得3％，业主支付2％。

　　“当然为了自己的利益，我们中介业务员会利用很多办法去多赚一些佣金。”江涛说，中介抬价主要是看几个方面，包括所处地段得发展潜力，他会把价格抬得很高，“一般一套100万得房子我们通常会抬高4到5万块钱。100万以上的则会逐步提升。在抬高价钱以后，他们会想尽办法去说服客人。”首先我们会去了解客人得家庭情况，了解他得购买需要，从而去调整自己抬高价钱得尺度是多少。一般来说不同得地段我们抬高房价得标准也不一样。天河、珠江新城等热门区域我们也会相对把价格抬高一点。“

　　再一个就是通过发展商的一个促销手段。开发商一般会找中介去做代理商，而中介会从中抽取中介费，而开发商则会把这个中介费分摊到房价里去，自然也就推高了房价。

　　江涛毫不避讳的表示，“中介成功的关键就是在于抓住了买家的心理，一般买家要买房的话第一时间就会通知中介，告诉其所希望购买的价位。在我们充分了解了客人的需求后，绝对不会只推荐这个价位的单位给他，会找高于他需求的单位，再高于他的需求时并且是很合适他的单位。这样成功的机率一般都较高。”