近来，福州某房地产公司的销售人员赵柯(化名)又多了一项任务———听课。每个星期，公司都会安排两个晚上的时间对员工进行集体培训，目的是为了提高员工的综合素质。
　　
　　1月22日，刚刚接受完培训的赵柯匆匆赶到与记者事先约好的咖啡厅，此时已是晚上9点半。一见到记者，他便一脸歉意：“没办法，市场冷了，公司更重视‘修炼内功’，提高员工素质就是其中重要一环。”

　　楼市冷了

　　谈起最近的状况，赵柯脱口而出：“钱袋瘪了！”

　　上个月，赵柯所在公司的楼盘项目只售出5套住宅，而赵柯一套也没有卖出。无业绩便无佣金抽成，一个月仅1000多元的底薪，让赵柯郁闷不已。“其实，最主要还是‘灰色收入’减少了。”赵柯坦言，现在政策更严厉，公司内部管理又严格，加上受市场影响，炒房者大大减少，转卖住房的现象也少了很多。此前，不少销售人员通过帮助客户转卖住房来赚取差价，少则数千元，多则几万元，若是转卖商铺则赚得更多。“现在的状况完全变了，虽然房价不断上涨，但我们的收入却不断下降。”

　　事实上，销售人员收入的降低直接反应出近期福州房地产市场的销售状况。统计数据显示，2007年，福州新建商品房成交面积与上年同期相比下降58%。赵柯告诉记者，整个福州房地产市场的销售量从2007年10月开始大幅萎缩，以后每月销量不到2006年同期的一半，预计2008年的销售量将维持2007年下半年的水平。

　　“楼市转冷，让不少销售人员对后市缺乏信心，一些人甚至萌生了改行的念头。想当初，楼市红火之时，房地产销售是热门行业，许多人削尖脑袋往里挤，在他们看来，购房者抢着买房，销售人员赚钱毫不费力，太容易了。”从事房地产销售多年的赵柯对这个行业多少还存有一些感情，“我不会辞职，因为整个行业依然有发展空间。但从销售人员思想的变化可以预见，2008年房地产销售队伍的流动性可能加大。”