逆境豪言

　　老牌中介仍要扩张

　　上周，北京市建委发布第三期“北京市房地产经纪行业发展概况”，从2001年开始到2005年，经纪机构数量逐年增加，2006年机构数量基本与2005年持平，2007年首度出现下降趋势，其与去年2545家的数量相比，减少了130家。

　　而北京的数据变化也是全国中介发展的缩影。中原地产华北区域董事总经理李文杰指出，2005年-2007年是全国中介发展最快的年份。由于进入门槛低，运营成本除去店面租金、话费网费以及员工工资外，无需更多投入。再加上北京楼市在过去的两年中，一手房二手房价格都迅速上涨，“很多人都像计算网站点击率一样计算中介行业的营业利润”。李文杰如此表示。

　　在分析近来地产中介遭遇的“关门潮”时，我爱我家副总经理胡景晖给出了两点原因，一是由于此前没能够正常经营；二是由于发展道路的失当，经营管理粗放，搞人海战术，靠拼规模发展。“随着一系列调控政策的出台，全国部分地区的楼市相继‘入冬’，二手房市场概莫能外。自身运营能力的内忧加上楼市调控的外患，地产中介行业面临着盘整。”业内人士告诉记者，“对于坚定看好这个行业的公司来说，现在也是逆势突围的时候。”

　　关键时期，关于地产经纪的论坛和会议频繁，出席并发表言论的行业大佬们纷纷公开了今年的扩张计划。北京美联房地产经纪有限公司总经理白纪远表示，美联从去年9月份至今已经开出了26家分店，计划今年3月份开始拓展，目标是根据市场情况在2008年开出60到80家分店。老牌企业鑫尊置地表示，出于对宏观成交量的乐观，也将在今年扩大现有80家店的规模，增加到150家。中原地产将在现有运营80家门店的基础上翻倍。北京麦田房产经纪公司继去年增开8家店之后，近期还要增加店面。私募成功的21世纪不动产近期也将有一系列扩张和开店计划。

　　过去的几周，不断被作为中介公司缩水案例提及的中大恒基，虽然短时间内关闭了50家门店，但其副总经理付严在接受记者采访时仍旧高调表示，开春后，要集中人力开辟新的战场，总体的店面数量依然保持450家左右。

　　变招抗寒

　　融资并购、网上交易无所不用

　　去年10月，21世纪不动产从美国艾威基金融资5200万美元，而这一消息公开的同时，我爱我家、中大恒基等公司也私下与外资进行接洽。随着外商投资目录的出台，房地产经纪被列为外商投资限制类投资目录，付严向记者证实，之前确实和美国公司接洽过准备融资，意在并购扩张进而筹备上市。“但融资的目的是为了扩大业务，如今行业不景气，估计眼下的调整态势会持续一段时间。融资亦不是当务之急。”

　　付严表示，“现阶段来说，对中介公司是个考验，眼下最重要的事情是调整产品结构、市场营销手段以及管理模式等，以增强企业的抗风险能力”。据他介绍，中大恒基关闭近50家店面属于自我调整，因为二手房交易目前主要集中在商品房和次新房社区，靠近老旧公房社区的店面自然要减少规模以压缩成本。