一 种 性 格
与使命相约，与规则相逢，需要力度，需要深度，更需要气度。
“融籍军团”隆起于福州楼市，引爆品牌效应，只是一个简单的现象。但这背后有更多值得品味的东西。
回眸新世纪初叶，“融籍军团”引发的福州地产界剧震，甚至被业界称为“福清风暴”。在我们试图对“融籍军团”这一独特现象进行解析时发现，她的成功，从更深层面看，既有企业战略模式的成功，也有地域文化催生的个性化性格因素。
应该说，企业战略模式推动“融籍军团”攻城掠寨，一马当先；而地域文化背景和企业掌舵人的人格魅力，共同撑起了“融籍军团”的专业力量和思想智慧，打造出城市世纪福州居住工业的样板。
在“融籍军团”这面猎猎作响的大旗下，探讨企业战略模式，不能不提及融侨地产。
这个目前在福州地面上最负盛名、人气指数达五星级的品牌旗舰，似乎是榕城房地产行业永恒的话题。它的每一个市场攻势，每一次促销活动，都能招徕媒体的争相报道，引发行业内的争锋。
在风起云涌的榕城楼市，与福州本土开发商热衷于比拼广告，比拼价格，比拼产品素质，比拼文化概念所不同的是，融侨地产的“福清哥”黄祖仕的思路非常简单——市场定位准确，为特定客户阶层度身定造。
目标一旦确定，融侨地产就按照当时的外部市场状况及内部资源配置，集中服务相对比较狭窄的目标客户层面，做深做透市场份额。从“目标集聚”这个意义上说，融侨品牌的系列产品旺销热卖，也就成为顺理成章的事情。
短短几年时间，融侨地产已经由一个原本只在传媒上抛头露面的区域性地产符号，逐渐演变为体量庞大的“地产大鳄”，雄踞于闽江两岸，呼风唤雨，恣意汪洋。
2000年，融侨地产还趁势而上，挥师西部开发，挺进山城重庆，圈地3000亩，斥资32亿元，“融侨半岛”浮出水面。
从打造江滨板块代表作，到寻找突围，山城试剑，融侨地产运筹帷幄，不战而胜，这一过程并没有历练市场惨烈厮杀的波折。她的成功并不复杂，实质上就是战略模式的成功：目标集聚——坚持，坚持，再坚持！
“融侨现象”，必然让人想起商界俗语：“融籍军团”在哪里，市场就在哪里；市场在哪里，“融籍军团”就在哪里！
在“融籍军团”回流的大军里，还有一个擅长战略模式的真心英雄——华辰地产。
君临闽江，是华辰地产“福清哥”魏传瑞挥师家乡的代表作。
有道是：“最有风险的地方，就是最精彩的地方”。2001年，魏传瑞以当时福州土地拍卖最高价1.2亿元，竞得江滨板块一块地用于7幢百米高层君临闽江的开发。之后，“君临闽江”以“标志福州•第一江景豪宅”实行强势扩张。
从争地夺标的那一刻起，君临闽江就成为媒介关注的焦点，疯狂的媒介关注度锁定了大量的眼球，使品牌在消费者心目中形成了很高的“心理价位”，几乎所有市民都把君临闽江想象成是“高档、高价、有钱有势的人才能入住”。但到了2003年春季一期项目临开盘前夕，君临闽江出其不意地叫响“豪宅不豪价”（起价仅3088元），十分艺术地把主体市场定位通过“价格比”形象地传递给消费者。
君临闽江的实际售价远低于消费者的心理预期价位，这种巨大的反差很快化为实际的销售推动力。那些早已对君临闽江“垂涎三尺”，但又对其价格“望而却步”的消费者，响应特别积极——福州的高薪阶层、白领群体、商界人士来得最多，最勤快。
很显然，君临闽江是一种典型的成本领先战略模式。主体市场对价格的敏感，使得君临闽江采取很有吸引力的价位为端口，争取市场优势。这恰恰回应了一句广告语：“豪宅不豪价“。
写到这里，隐隐地有一种简单而又复杂的的疑问浮现在我的心头：是时势造就英雄，还是英雄创造时势？
这并非无理干嚎。凭良心说，眼下争论不休的“融籍军团”现象，让我们不得不将拷问的视线投向赋予“融籍军团”神秘色彩的那块土地，还有那块土地上走出来的虎虎生气的地产人物。
由于生存环境艰辛，地理上又有通向海外的便利条件，福清人很早就形成了移民海外的风气。流转迁徙、异地求生的独特传统，培养了“福清哥“独特的地域文化个性：形成自己独特的人生见解，独特的思维定势，独特的语言风格。他们一不小心就脱口而出：“家无浪荡子，财从何处来；家无远游人，官从何处来！”、“有心吃蟠桃，不怕西天高！”、“怕什么鬼，敢死不怕没鬼做！”等等。
我们先不要说他能否成功，单单是这等气魄，就足以令人喝彩。这胆略，这豪气，这眼光，正是不少企业家所不具备的，或者说具备不充分的。
跨海经商，四出谋生还培育了“福清哥”浸透灵魂骨髓的商业意识：低处入手，高处做市，工于计算，精于敛财，对机遇的判断和把握异常敏锐。他们既有耐心点点滴滴地勤苦积累，又能不失时机抢占商机，放大财富。这种特殊的谋生本领，一半来自天赋，一半来自市场的历练。也恰恰在这一显著的地域文化和独特的人格魅力的支撑下，“融籍军团”得天时、地利、人和之便，崛起于榕城楼市，将品牌进行到底，成为最具影响力的群像。
从经营观念角度讲，“融籍军团”掌舵人的观念也很鲜活，他们的人才观、机遇观、企业观都不同以往，敢于破传统，破常规，干前人没干过的，干内地人不敢干的，干一般人不敢干的事。可以说，他们对发展房地产经济的理解不是书本的、机械的，而是实实在在的“大生产、大眼光、大动作”。
在 “融籍军团”掌舵人身上，我们还得到求证：今天，创新已演绎成为一种常识，一种生活。就象大名城造城总策划、东福实业有限公司董事长俞培俤，从未涉足房地产行业，却敢作敢为，敢打敢拼，把建筑学、社会学、营销学、城市学引入地产项目，提出要把大名城打造成为21世纪初叶福州城市文明的精装本之一，集中体现设计哲理的辩证性和统一性：动与静、虚与实、收与放、刚与柔、主与次，还有共性与个性、联系与分隔、协调与对比、重复与跳跃、韵律与节奏——专业力量与思整智慧就包容在每一个造城细节之中。一句话，好房子不是造出来的，而是用真心、诚心、良心一点一滴地打磨出来的。
透过俞培俤先生的造城运动，我们领略到“融籍军团”品牌的真义——思想性、前瞻性和一贯性。
当我们再一次将追寻的目光锁定在“福清华侨”这一组字眼上时，我发现那不仅仅是一串符号，更是必需仰视的一种高度。
在福清华侨身上，还有显然不会陌生的两样东西：“敢为天下先”的英雄气概和开发、建设家乡的传统美德。这又呼唤出福清华侨骨子里的一种精神：输人不输阵。
“一方水土养一方人”。福清在历史上一向贫瘠，造成一代代的“福清哥”出外谋生，顽强地寻找生存空间。福清华侨的血液里，就流动着典型的“福清哥”闯荡天下的大无畏气概。
但是，在歌舞升平的和平时代，更多的福清华侨并没有做出什么惊天动地的英雄业绩，我们也难以用“英雄”的标尺来衡量他们。但作为平民百姓，我们身边的“融籍军团”，明显具有“敢为天下先”的英雄气质——这正是这个时代正在不断萎缩的一种极为珍贵的东西。
这种异乎寻常的精神特质，你可以在2000年由世界福清同乡联谊会捐建的，矗立福清城关西大门的城雕――“八骏雄风”身上找到答案：从风驰电掣般的动感线条中，从那厚重的体量和坚固的质地中，深切地感受到一种永不驯服的原始野性的坚韧与强悍，一种力和美毫不雕饰的呈示。这尊主题城雕，集中体现了一代又一代海内外“福清哥”追风掣电，敢与天地争高低的生命质感。
如果再一次伫立楼市潮头，重新回望“融籍军团”，你不难看到传统的“福清哥”美德在他们身上的流溢，还有灼灼生热的赤子情怀。当然，不可否认，楼市运动也给“融籍军团”带来机遇和亮色，凸现价值和地位。
以实力通天地。
从这个意义上说，福清是世界的，福清也是未来的。
是的，福州的城市文明是有“根”的，这个“根”，就是海外乡亲的“故土情结”——得益于改革开放，融籍华侨华人迅速找到自己的那份侨力优势，并使之在故国家园最大限度地爆发出应有的能量。
从另一个角度上看，“融籍军团”在榕城地产的异军突起，最重大的价值不在坐标性建筑，不在板块效应，不在打造了几个文明景观，而在于颠覆城市营销理念，引领理想城市生活，实践居住塑造个性的城市运动。
同时，伴随“融籍军团”回流热潮汹涌而至的，但意义更为深远的一场地产风暴，是有“上海滩地产教父”之称的许荣茂，从《福布斯》2002年度中国大陆富豪榜第2位的排行榜走下来，一直走进580万福州人的心脏，走进福州城市世纪的最前沿。
真正意义上的城市新坐标——“世茂外滩花园”正在隆起。
福州，人人为王的局面正在生成。
或许，这就是未来福州的唯一性格。