过完冬至的广州，才逐渐让生活在这个城市的人，感觉到些许寒意。然而对于全市的地产中介行来说，年末席卷全国的一阵楼市寒流，让这个行业早早进入了寒冬。

　　降佣、裁员甚至关门……在二手房成交持续下降的这个冬天，大小中介行都不得不采取各种手段来应对。尽管在接受采访时各家中介行都对此矢口否认，但据记者了解到，市内多家大中型中介行的经纪裁员幅度都在三成以上。在深圳中天置业突然倒闭的背景下，广州的中介是否会出现类似的崩盘现象？有老本可吃的大中介自信能渡过难关，那么，小中介何以挨过这次行业寒冬呢？

市道

一张售单任务也难完成

　　“我们还挺好的，没有外界想的那么严重。虽然成交有一些影响，但基本能够完成任务。”当得知记者采访的意图后，白云区的经纪黄小姐连连否认降薪的传闻。她是一家著名品牌地产中介行白云区的营业主任，平时负责一个组，有3-4名成员，每个月的任务在6万-7万元之间。她介绍，在营业主任这个级别，基本工资有3500元，高级物业顾问基本工资有2000元，最低一层的物业顾问，也有1000元的底薪。“如果完成任务，加上‘提佣’，按往年情况，营业主任全年平均可以拿到八九千，普通经纪也可以有五六千块。”黄小姐说。

　　据了解，目前广州大中型中介行的提成点在12%-17%之间，并实行梯级提成制，佣金越高，提成越多。如佣金在1万-3万之间，提成点为12%，佣金在3万乃至更高以上，提成点则相应提高，以此鼓励经纪。而如果没完成任务，主管以上级别按照没完成的比例，相应扣罚奖金，高顾、普顾等则采取降级别降基本工资的办法。以此计算，一个经纪每月的任务量在1万-1.2万左右，则需相应完成1张售单或4-6张租单的任务。

　　同样看似简单的数字，在天河区的经纪卢先生看来，却很不简单。“一张售单，看起来容易，其实很难。通常来说，要看十几个乃至二十多个客户，才能成交一张售单。除了投资客，普通自住客户从选楼、看楼、谈判、下定到签约，时间一般在两个星期以上，所以平常一个月成交一单是很正常的。现在投资客都不玩了，所以自然就越来越难了。”

　　在天河区的地产中介界，向来有“不是猛龙不过江”的说法。作为全市成交量第二的区域，投资客和高端自住客云集，吸引了大批中介经纪在这里淘金。然而，越是活跃，就意味着越是敏感。天河区的投资客和自住客在全市最早出现了退却，“业主自降80万出售”的轰动案例，即出现在天河区最热的珠江新城板块。

　　“成交萎缩了不止四成。”卢先生坦言，“一些老经纪都握有自己的一些客源，在对物业和客人的知识和把握方面也好一些，靠一些租单也可完成任务。而新进的员工，尤其是最近三个月新进的员工就惨了。”

　　由于没有完成任务，卢先生所带的一组员工已经被悉数辞退，原本是营业主任的他，现在也已经成了“光杆司令”，重新变成了一个普通的经纪。“这些人都是我的徒弟，很多人都是很有潜力的，只可惜碰上了市道低迷，公司下死命令一定要裁员节流，我也没有办法。”卢先生在说到这时，语气非常沉重。