互联网尝试的失败

　　互联网思维在近些年强烈冲击着传统行业。中介行业也未能幸免。

　　对于中介行业关于互联网化的探索要追溯到2014年年底。彼时，在北京市场占有率最大的链家地产从非公开渠道宣布：“第一，开放化。公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人；第二，平台化。公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环，真正意义线上线下联动；第三，公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人。公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，至70%。同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。

　　该内容原本是链家地产董事长左晖在其内部的讲话，但随后在业内迅速流传，甚至引起行业恐慌。

　　当时，还在担任思源地产常务副总经理的杨皓告诉21世纪经济报道记者，一般来说，经纪人所获得的佣金不会到30%。而链家地产用70%这样一个高提成去吸引行业的“老人”（指从业时间较长的行业资深人士），实际是用高利益挖同行培养的“老人”。“老人”跳槽继而会引发“撕单、飞单、跳单”等现象。思源经纪已经意识到严重的危机。

　　2014年12月4日晚间，为了应对链家地产启动的大规模“挖角”行动，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。此外不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。这是多年来，北京主动宣布下调中介费的经纪公司。

　　除了宣布佣金下调之外，思源经纪也在内部启动了向线上互联网发展的探索。查阅思源集团董事长陈良生的创业史还发现，思源最早就是依靠互联网起家的公司。

　　公司资料显示，1994年思源计算机软件有限公司在深圳成立，并迅速走向全国，成为国内最大的物业软件供应商。2000年思源软件推出“思源房地产电子商务全面解决方案”和“数字化社区系统”，并成功在北京建立第一个数字化社区系统（回龙观数字化社区系统）。回龙观社区网发布的时候，前北京市副市长汪光焘亲自来剪彩。十几年间思源在房地产领域取得了一定成功，同时思源对互联网的思考从未停止过。2015年1月1日，思源企业战略全面升级，定位为打造综合服务生态圈，思源将成为以互联网业务为核心的平台型企业。

　　但这一次，陈良生面临的竞争环境比20世纪90年代更加激烈。陈良生曾经于2015年接受媒体采访时表示，在目前的市场环境下，草根创业已经没有了多少空间，互联网巨头们挟资本、技术的压榨，令他们越来越无法应对残酷的市场竞争。

　　陈良生认为，困境中的创业者们未来的出路：一是竞争失败，在互联网海洋中翻船沉没或被BAT这样的大船撞碎；二是寻找到创业新模式，在一个新的、能够为创业者真正提供各种支持的平台上，抱团实现共同创业、共同成功。

　　为了寻找互联网创业新模式，2014年5月，陈良生开始了自己的第三次创业。一年多的时间里，投入几亿元资金，从一个员工到拥有2000多人的队伍，他带领思源科技打造出了一款“三位一体”的产品toon：它号称“世界上第一款以人为中心的互联网管理平台、以人为中心的多应用互联网入口以及多身份社交平台”。

　　关于这款toon产品。陈良生在其对外发表的一篇文章中表示，“用户流量是创业者成功的关键，toon平台能不能实现为创业者引流，我把它看成是最重要的事情之一。所以思源科技才想要打造超越微信的新产品，具体办法即toon用多名片机制承载多身份，以多身份社交的方式满足用户安全、便利、全面的社交需求，使超越单身份、单应用的微信有了可能。一旦通过toon的多身份社交平台，能够吸引更多的社交用户流量，toon将努力将其引导给创业者在该平台上的应用。toon平台先天就是一个开放、合作的入口平台，通过链接模式在‘入口平台’上推荐优秀产品。同时，toon还是一个开放的技术平台，不仅建立了所有产品和toon平台一体化的规范、标准（即toon化标准），同时还是第三方接口、多应用开发平台、构造化的功能高效开发平台。toon平台拥有完备的技术功能、入口功能，能够降低创业门槛，减少创业初期投入。”

　　陈良生称，在toon平台上，思源科技已经开发出了房通、企通等应用，未来还将陆续投入数十亿元的创业投资基金，征集优秀的创业合作伙伴，不拘模式地开放合作。当然，作为一个开放的平台，toon还将努力把所有的应用联结到平台上来。

　　房通网则是思源打造的一款房地产线上交易平台。

　　一位已经离职的接近思源管理层的人士告诉21世纪经济报道记者，受链家等大中介变革的冲击，从2014年开始，公司就在为到底是走轻资产模式还是专注传统业务而反复探索。最终，公司希望能够通过以房地产为端口，打造一款类似于微信的社交平台。但在激烈的竞争环境下，这样的创业并不容易。

　　李平告诉21世纪经济报道记者，这款名为toon的产品已经延期上线很多次，目前已经彻底停了。“目前公司一手业务已经分离出去，不在思源大厦办公，整体业绩稳定；二手业务其实就是北京公司，目前没有利润可言。”

　　截至发稿，陈良生没有回复21世纪经济报道记者的采访。

　　李平已经深刻感受到房地产行业的冬天。他希望自己未来的职业生涯彻底离开房地产行业。