持续深耕 模式全开

       按照规划，正荣2016年的目标是在今年的规模基础上增长20%－25％的销售额，预计2018年突破500亿，未来三年的复合增长率约在30%。

       要保持如此高速的扩张速度，正荣的投资策略将进一步完善。 “还是坚定按照原来的步伐，但对城市的研究会更深更细。持续深入稳健地在已有的区域特别是长三角区域发展，我们会全面积极参与长三角各个城市的土地拍卖，理性竞价，按照自己的原则和要求拿地。”肖春和表示，正荣将在现有的4大区域继续深耕，但在投资体量和投资体系上，均会有所改变。

       首先是投资体量上的变化。在完成转型全国性房企的目标后，正荣自2016年开始，计划由全国品牌房企走向全国综合实力20强房企，因此，会加快进入4大区域的核心城市。在长三角，重点维护上海、苏州和南京市场，伺机进入杭州；在华北区域，目前只布局了天津一个城市，其内部一直在关注河北、郑州和北京等地的土地市场，下一个目标便是进入北京。

       未来3年，正荣计划在布局上增加3－4个新城市，海西区域的厦门，中部区域的合肥、武汉，华北区域的北京、河北、郑州，都是重点目标城市。

       为了增加体量，正荣在扩张方式上更加多元，“开拓者行动”应运而生。“从整个行业看，合作开发是大趋势，合作提升效率降低成本。此外，要进入20强，光靠招拍挂是比较困难的，正荣希望通过更广泛的方式提高规模。”肖春和说，正荣会增加收购并购的动作，在正荣操盘的前提下，愿意和所有有口碑的优秀企业合作。但他同时强调，收购兼并的方式只是补充，通过公开市场拿地依然是主流，2016年正荣将会更积极地参与到招拍挂中。

       “一是信息全开，所有的土拍都会积极参与；第二是模式全部打开，原来可能倾向于自己干，接下里会参与招拍挂、收购、合作开发，一二手地都会要，也会参与好的综合体地块的竞拍。”朱浩进一步解释说。

       据了解，为了控制风险，提高积极性，正荣将很快采用跟投制度，包括集团层面的跟投和项目上的跟投。除此之外，公司为投资设置了严格的“漏斗”：一是战略漏斗，布局4大区域的核心城市，以一二线城市为主，不投资三四线，项目以改善型为主；其次是市场漏斗，理性判断投资市场的存量、去化量，不投资供应量远超需求量的市场；第三是财务漏斗，所有投资必须经过公司内部的财务模型测算，严格控制成本。

       还有一个变化体现在投资体系方面——投资体系更健全。据悉，正荣意在推进投资流程的标准化和决策机制的标准化，计划成立投资小组、投资决策委员会等组织。例如在竞拍一块地之前，要求城市公司对项目的容积率、产品排布等基础因素作出专业的初步研判；第二步，城市总、投资总、设计总、资金总等高层对地块做进一步研究，进入投资决策委员会；第三步，进入投资决策组。