“我们有一套‘现金房子’,3年投入终身收益。”“首付10万起,无需按揭费,无空租月,终身产权。”……看到这样的口号,你肯定以为对方在推销房产,但其实这是保险公司营销员在兜售一种常见的返还型保险,与投资房产无关。
随着新年的临近,榕城各大险企都在热推开门红保险产品,有保险营销员将保险比作“现金房子”或“金融概念房”,吸引了众人关注。记者昨日调查发现,保险公司合同条款并未借房说事,号称“金融概念房”只是营销员的营销策略。
与房子沾边
“金融概念房”受热捧
据了解,国寿、平安、太平等保险公司均推出了这样的“现金房子”或“金融概念房”。福州一家保险公司的林姓营销员说,他们的“金融概念房”一经推出就受到热捧,预约保费已经超过百亿元。
记者查阅了这些涉及“金融房产”的口号发现,保险营销员像是在推销房子。比如一家保险公司的销售人员提到:“这是一个能让开发商崩溃的‘房产投资计划’……你可以根据自身实际经济实力,随意选择单身公寓、复式房甚至别墅,这里,不限购、不限贷。”另一家保险公司的营销员称:“首付10万起,分3年还清,免按揭费;3年后房子交到您手里……免装修、免契税、免大修基金、免水电费。”
一些营销员还列出了“实物房产”和“金融房产”对比表格,从首付、还款利息、装修费、物业费等方面进行比较,称“金融房产”以无首付、无贷款利息、无任何费用、保证无空租等优势明显“胜出”。
借房产包装保险产品
涉嫌偷换概念
记者昨日拿到保险公司的合同条款看到,保险营销员宣称的“现金房子”或“金融概念房”,只是常见的返还型保险。
比如营销员称太平人寿推出的“畅享世家”是一款总价为51万元的“金融概念房”,每年付17万元,交满3年,从第4年起每年保底租金是11000元,直到终身,且3年后可随时退房。但是从太平人寿备案的合同条款来看,这是一款分红型两全保险,条款目录分为六部分,全文未见“房”字,只提及如何支付保险费、如何申请保险金等常规内容。
福建理财师规划协会一名负责人说,保险营销员的推介有偷换概念的嫌疑,房产属于家庭固定资产,具有储蓄功能的保险是金融资产,完全不是同一类产品。营销员使用“金融房产”概念,其主要意图在于借用“噱头”包装保险产品,而且包装诱导性质比较明显。
记者从业界获悉,营销员宣称的“收租金”实际上是根据保险条款定期返还资金而已。据介绍,目前保险金领取方式大致有两种,一是保险到期后返还,另一种是定期返还。保险公司推出定期返还尤其是快速返还险种,主要是为了迎合投保人快速见效益的心理。但返还力度越大,后期拿到的金额也就越少。
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