对此，双安房产总经理郑爱新亦表示，“金山门店近期成交表现较好，主要是刚需户型、面积在100平方米左右的房源。但即便是这种刚需主导的房源，价格表现也不是太给力。而价格在200万~300万的大套二手房更显煎熬，急售的业主，其价格让步尤其明显。”

       “二手房源与一手房源不同，若非学区或者稀缺资源，二手房可替代性非常高。”一资深经纪人称，二手房存量大，可选择的空间众多，一旦有限的购房者对某套房源不满意，可以在同小区选择其他房源，亦可以将目光放远放大，选择其他项目，甚至选择一手房源。

       正因此，二手房的整体价格难以上涨，议价空间反而更大。虽然也有卖家因为近期地价上涨开始动价格心思，但是买家并不买账，因为购房者对价格都比较敏感，反而会冷淡下来。

       不急——改善型客户“难伺候”

       由于二手房对首付要求比较高，因此除开刚需客，改善型客户亦是活跃在二手房市场的一波重要人群。

       然而换房业主“不着急”的心理，也令他们出了名的“难伺候”。

       “改善型购房者大都已有自住房，对房源的要求本身就会更高，心态上也不着急。至于价格方面，他们则表现的更为纠结。既害怕高点入市，后期价格会有所调整;在急售房东做出小幅价格让步的时候，他们又会担心行情还会再跌。”

       某中介经纪人对记者表示，再加上改善型项目标的大，客户需要支出大几万甚至上十万的中介费用，所以更加谨慎。在他接待的客户中，有客户反复对比，不断挑剔“反水”，甚至“跳单”，这种心态直接影响了二手房的成交。

       透支——新房动了二手房的蛋糕

       在当前背景下，二手房滞涨，还与新房——一方面透支了预期，另一方面也分抢了市场有关。

       “同样的房源在二手房市场价格相对比较低这很正常。”业内人士林先生算了一笔账，未满2年的房源，需要交营业税、契税、个人所得税等等，这部分一般都会被卖方转嫁到购房者身上。而中介费市场行情为房款的1.5%~3%，加上利息成本，如果涉及房东房产解押，还有一些解押成本等等，转手的资金成本大约为房款的10%~15%左右。

       “除了这个资金成本外，二手房一般按照评估价来申请贷款，而一手房按照实际成交价申请贷款，因此二手房首付款会比一手房多一些”，一二手房资深经纪人士说，加上二手房的交易周期长，因此刚买不久的房子进入市场，对于房东而言，实际是贬值。

       再加上，今时不同往日。房地产高速发展期已经过去，然而房价经过多年发展已经保持高位。购房者在高位上买下的新房，遇上了如今较为冷淡的市场行情，项目的价值预期已经在开发商新房出售时被透支。“一些楼盘的房价本身有所虚高，自然透支了未来一段时间的上涨空间。”

       此外，“单打独斗”的个体二手房东还要面对开发商团队的营销策略和整体智慧——有些开发商善于制造饥饿营销，让人非理性消费;有些开发商还能通过垫首付、分期付款等方式拉拢资金不足的购房者。即便在这样的情况下，新房销售都存在困难，对比之下，二手房价格更难走得理想。