线下拓客收效有限

　　线上推广热闹，线下也并不含糊，早在青运会开始前，不少受周边配套成熟而提前获益的楼盘就已祭出“涨价逼定营销”，而在青运会开幕后，线下拓客游击战也悄然展开。

　　然而，据记者调查了解，相较于线上的风风火火热热闹闹，线下拓客收效并不乐观。

　　一位奥体板块楼盘营销负责人告诉记者，由于青运会场馆周边人流管控较为严格，导致线下拓客派单区域有限，直接影响了青运会期间的营销效果。而另一方面，记者也发现，不少楼盘所推出的优惠并非真正“青运定制”，而是此前优惠的“二次包装”，这样直接嫁接对购房者的吸引力也打了折扣。

　　“现在购房者对于优惠的细节更加精打细算，在经历了几轮价格调整之后，购房者已经不再像过去那样片面‘追涨’或追优惠，只有真正实在的价格才能打动他们，而青运会更多是一个人为的节点，前后既没有新政扶持也没有市场整体的价格调整措施，反响自然有限。”业内人士表示。

　　除此之外，在采访中，不少开发商也对“青运营销”的线下效果持保留态度。一楼盘负责人甚至直言，除了高门槛的品牌形象宣传和奥体板块有限的部分楼盘，青运会对于其他不少开发商而言，影响多为间接，加上近期福州“地王”频出，开发商将更大的精力集中在了“地王炒作”上，而对于“青运营销”则显得兴趣缺缺。

　　记者的话：

　　结合自身特色 “运动营销热”仍是亮点

　　前期热热闹闹的各类体育营销，在青运会正式开幕后，营销动作反而没有人们想像中的那般热闹，特别是收效待评的线下环节。

　　归根结底，如今的开发商，如同购房者一样，不再单纯“借势”，而是先“审势”——是否与自身项目价值点契合，是否与自身近期节点契合，是否能实现“以小博大”，是否会客观为竞争对手做嫁衣……一系列问题都成为他们要认真借势前所必须考虑的问题，尤其面对青运这样主要惠及面聚集在部分赞助商与周边楼盘的特殊节点时。

　　但是，这股借着青运会东风，在2015年以来涌现的“运动营销热”却不会就此退去。正如许多业内人士所言，酷爱运动的人士往往是不少楼盘的目标客户，开发商更愿意结合自身项目的相关运动配套，进行运动类营销，这样既能与项目价值点完美结合，又能给目标客户带来更好的运动体验。

　　这股楼市“运动风”，才刚起。