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福州房企大玩青运营销!青运会成青运“惠”

海西房产网 发布时间:2015.10.23来源:海峡都市报 作者: 邱岩
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导语:而眼下,福州楼市最大的借势热点,莫过于10月18日开幕的全国首届青运会。早在上半年,不少开发商就早已借着“青运前哨站”的名号展开各类活动营销,而眼下,随着青运会如火如荼的展开,开发商又将“玩”出哪些花样?
标签:   营销  青运会  福州楼市

  如果说当下哪个行业最爱玩跨界、借势营销,当属楼市。

  而眼下,福州楼市最大的借势热点,莫过于10月18日开幕的全国首届青运会。早在上半年,不少开发商就早已借着“青运前哨站”的名号展开各类活动营销,而眼下,随着青运会如火如荼的展开,开发商又将“玩”出哪些花样?

  最重要的是,最终的收效又是几何?

  明战——品牌形象

  携明星、办比赛、进赞助 品牌推广高举高打

  要怎么与“高大上”的青运会挂上钩?

  “土豪”开发商的答案很直接也很有效——赞助。

  据此前海都记者报道,本届青运会赞助门槛较高,最高可达千万元级别,但依然引来了世纪金源、融侨、中联、泰禾、融信、利嘉、福晟、正荣等房企赞助,其中,世纪金源、融侨、中联均为赛事合作伙伴。

  而对于这些开发商而言,仅是赞助、提升曝光度,显然远远不够,依靠“青运会赛事合作伙伴”或“独家供应商”采取一系列品牌形象推广,才是首要目标。

  于是,作为“赛事合作伙伴”的世纪金源,其旗下贵安新天地 (QQ群:226139493) (电话:400-0591-515转8171)内的世纪金源大饭店、贵安君豪大饭店也成为官方指定的青运会接待酒店,接待全国各地的55个全国青运会代表团部,荣升为全国青运会代表团团部之家。

  同样作为“赛事合作伙伴”的中联集团则在10月17日举办了“中联杯”之 “筑梦天城 全城约跑”活动,再度宣扬自身“阳光健康”的品牌形象。实际上,不仅是中联,同是赞助商的福晟、正荣等房企或邀请业主登山,或请明星“约跑”;而在今年5月30日,名城地产冠名,与本报携手举办的“2015福州首届半程马拉松赛”,亦是助力青运会的又一大规模赛事。

  当然,赛事营销历来是品牌形象推广的大好时机,但作为大多数开发商而言,其深层目标更远不止于此。

  暗战——落地营销

  青运会遇上“青运惠”(推新+优惠)

  一切为了销售,这是地产界颠扑不破的金言,哪怕是以品牌推广更具契合点的青运营销,也概莫能外。

  例如融信,作为本届青运会赞助商之一,旗下与青运会主场地奥体中心毗邻的融信白宫 (QQ群:328832160) (电话:400-0591-515转8088)更是借势推出48-120m2新品,并推出“首付10万,月供2000元”的优惠方案,而此前更是依托奥体板块配套的逐步成熟,频频上演“涨价营销”而备受关注;

  同样是赞助商的融侨,旗下同样毗邻奥体中心的奥体园著105-125㎡纯复式洋房则在新品预约中,而世纪金源贵安新天地 (QQ群:226139493) (电话:400-0591-515转8171)65-115㎡两房至三房、76-156㎡两房至四房同步销售中;而座落于青运会分赛场附近的名城国际 (电话:400-0591-515转8091)则乘势推出“9999元/m2惊爆价,首付2万”,并将于10月25日正式开盘,抢滩青运营销之心显而易见。

  不仅是青运赞助商们,其他房企也不甘示弱地推出“青运惠”,万科则成了其中的典范。10月12日到10月18日,借着青运会节点,福州万科推出10套特惠房的“青运惠”活动,首付23万购23层79m2带装修两房。

  由此可见,“高大上”的青运营销之下,销售去化的营销行为实际上亦是无处不在。

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