原因：楼市上行 价格触底反弹是关键

　　对于优惠力度的变小，业内人士认为，在过去一年间，打折促销这样的“以价换量”模式几乎成为所有楼盘的“标配”，这一过程中，标杆楼盘降价带动了市场整体价格回调，不少楼盘价格已经降到位了，且持续超半年。“然而，今年上半年随着利好政策的来袭，市场的预期、成交都在转好，很多曾经底价卖房的楼盘都会顺势上涨，所以优惠幅度自然减弱了。” 一业内人士称，今年9月开发商的促销心态依然会比较积极，但不会再出现去年下半年的促销力度。事实上，当前各个板块热销多个项目价格都已经出现触底反弹迹象。

　　东二环一项目工作人员坦言，数月前大力度折扣已取消，目前只有单纯的存抵优惠，而当下所推产品均价比之前高了几百元。

　　事实上，除了楼市上行优惠减少外，不少楼盘负责人认为，市场对于打折促销出现的疲态也是房企“懒得”打价格战的原因之一。据金山三环附近一项目工作人员介绍，自去年第三季度开始，项目的优惠促销就不断，光是特惠房源就做了好几栋，购房者已经见怪不怪了。“现在项目的售价已经达到16000元/㎡多，要做促销，只能抬高价格再打折，那会把很多购房者吓走了。而且面对各种营销噱头购房者也会产生审美疲劳，所以与其花样百出，不如告诉他们实价。”

　　当然，9月1日起正式实施的《新广告法》，也让房企在打折促销上更“安分”些了，大尺度的打折促销，还是要收敛些。

后市： 低调开局，价涨难增量

　　与不少房企预期向好相反的是，九月开局就有点无力，首周福州市区的成交就小幅下滑近3成。在此情况下，有限的优惠力度就让让后市更是难以预料。

　　“与去年九月楼市方向的不确定相比，今年的走势显得更为明朗。”采访中，不少楼盘工作人员表示，对今年金九银十的市场表现持乐观态度，“预计政策及货币‘双宽松’的局面将持续。一系列利好政策将为楼市回暖增添动力，市场或迎来年内的成交高峰。”

　　不过，不少业内人士认为，与此前受价格驱动和政策影响的购房者相比，今年金九银十入市的购房者将更为理性。那么在价格优势不明显的情况下，撬动这些购房者的难度就加大了。减少优惠力度，在很大程度上也是为了给顾客一个楼市回暖、房价不会再跌的信号，让此前还在观望的购房者尽早出手。据一位业内人士说：“一些楼盘减少折扣是很正常的，开发商也是想借着政策的利好给市场一些信心，在最后一个季度能多卖一点是一点。”

　　当然，大量库存仍是房价上升的一大制约因素，所以，在短期政策刺激后，房价仍要面临供求关系的考验。正因此，或许有楼盘会有价格调整的动作，但市场并不具备大规模涨价的基础。