熊时敏感至极

“追涨杀跌”的长乐楼市

　　转折点在2014年。

　　在这一年的下半年，受全国楼市整体低迷与经济大环境影响，加上福州房企的强势夹击，长乐楼市也开始进入了下行渠道。

　　“最明显的改变就是置业观念的变化，导致了客户群的重组。”一位长乐首占新区楼盘负责人告诉记者，在此前，长乐人买房一方面是为了回乡置业，另一方面也是资产的落袋为安，有明显的资产配置意图，许多人重复买房，投资性需求占据了市场主力，也是保持长乐楼市经久不衰的最大动力;而在经济大环境变化之后，对市场极为敏感的长乐人开始变得不那么豪爽，曾经的投资性置业变为了自住性置业，市场体量与格局也随着客户群体的变化而改变，部分跟不上节奏的本土楼盘开始面临无法按期交房、资金紧张等问题，让敏感的长乐人对楼市更加“杀跌”。

　　恰在这时，泰禾与阳光城这两大福州房企的介入，进一步加剧了长乐楼市的动荡和竞争，曾经风光无限的长乐，成为开发商厮杀争夺的“绞肉机”。

　　据了解，目前长乐泰禾红誉 （电话：400-0591-515转8264）二期的销售均价约12000元/m2，较后推出的阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-0591-515转8138）在售均价约11000元/m2，而新近入市的长乐大名城 （电话：400-0591-515转8310）起价则为8588元/㎡，融信上江城 （电话：400-0591-515转8291）更是打出了“6字头”的价位，虽然各大楼盘的地段与策略并不相同，但从当前的定价走势上，也体现出长乐楼市背后激烈的竞争格局。

破题：

顾好面子+做足口碑

长乐还是“聚宝盆”

　　纵观长乐楼市近两年的走势，与2011年之后的福州楼市不谋而合。于是，此前早已经历过动荡与调整的开发商，已提前把到了长乐市场的脉搏。

　　“长乐购房者其实特点十分明显，就是认口碑，而且必须要有足够的尊属感，一旦长乐人认可你这个楼盘，那他们会不断在圈子里宣传，老带新的效果在这个并不大的市场里非常明显。”一位资深长乐地产人士向记者透露，尽管受到经济大环境影响，但长乐人骨子里的豪气依然存在，“跟福州人不同，早几年长乐人就爱买贵的房子，买了便宜的房子还觉得不好意思，现在虽然也开始关注实在的购房需求，但面子问题依然是他们最关注的核心之一”。

　　另一方面，根据市场环境的变化，挖掘新生的刚需客群，特别是长乐周边的乡镇进城置业客群，同样应市之需。因此，把握住长乐楼市的“痛点”，做好自身品质形象，长乐还是那个“聚宝盆”。