“你好，麻烦看一下我们这个项目宣传册吧，就在这附近，我可以给您带过去，不耽误时间!”

　　“不要去他们那个项目，太贵了，我们这里性价比更高!”

　　“他们都太贵，我们的楼盘还能看江景，还有送油卡、抽奖活动，有来就送!”

　　上周末，当记者驱车在一个路口等红灯时，一群大学生模样的楼盘推介员(业界俗称“小蜜蜂”)就涌了上来竞相推荐自家楼盘，直至绿灯亮起才四散而去……

　　最令记者意外的是，这不是在楼市竞争激烈的深圳，即便眼下的福州楼市也还没到这般“疯狂”的程度。

　　这一切，发生在长乐。

　　曾经“遍地土豪”、靠着图纸就能卖房的长乐楼市，如今随着诸多福州房企的挺进，是否还是当年的“聚宝盆”，抑或竞争更为白热化的“绞肉机”?

市场：

长乐楼市的福州“群英会”

　　上周六，长乐楼市的热闹声势，堪比福州主城区。

　　先是当天上午，长乐大名城 （电话：400-0591-515转8310）营销中心首度公开，名城地产以其一贯的大气之势在长乐打响了头炮。

　　据了解，长乐大名城 （电话：400-0591-515转8310）原为长乐市宗地2014-06号地块，该地块占地总面积约103亩，楼面价约为4263.6元/m2，是名城地产进军长乐的第一个项目，而当天借营销中心开放之际，长乐大名城 （电话：400-0591-515转8310）也公开了8588元/㎡起的产权价--虽然只是起价，但足以在平均房价过万的长乐楼市引发联想。

　　同样在当天大放异彩的，还有另一家来自福州房企所开发的楼盘--位于营前的融信·上江城。当天晚上在该项目的名流国宴暨产品发布会上，融信还请来了李嘉诚玄学顾问麦玲玲前来助阵，排场同样庞大，同时还放出了“6???元/m2起”的悬念式单价，这在近年来的长乐楼市，也是头一遭。

　　加上此前就已经扎根长乐的泰禾红誉 （电话：400-0591-515转8264）和阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-0591-515转8138），泰禾、阳光城、名城、融信这四大在福州颇具影响力的房企，已然在长乐开启了新一轮的“群英会”。

供应猛增，竞争洗牌加剧

　　四大福州房企都来长乐了，这是不是说明长乐市场真的是“土豪遍地”，特别好卖?

　　恰恰相反，在记者咨询了多位楼盘相关人士后，得出的结论惊人一致--难卖。

　　一位楼盘负责人告诉记者，当下的长乐楼市主要面临着三大难题：

　　“首先就是供应的猛增，近两年长乐楼市的年度成交量约在20万m2上下，而当前随着不少新盘的加入，年度供应量预计将达到40万m2，这样必然激化长乐楼市的竞争压力;其次，长乐楼市是典型的内生型市场，它的市场整体容量有限，新客户诞生周期较长，不像福州这样省会城市有着强大的人口号召力，所以在近几年的飞速发展中，往往会陷入客户越卖越少、圈层越来越小的地步;此外，长乐的楼盘目标客户群多数都集中于长乐市区，而这部分客群又受到福州楼盘的吸引，可谓‘两面竞争’。”

　　正是在重重压力下，长乐楼盘的“小蜜蜂部队”往往比福州市区更主动、积极，记者在路口的遭遇也是情理之中。

解读：

牛时风生水起

榕房企对长乐历来向往

　　其实早几年，长乐楼市并非如此。

　　据业内人士回忆，在2014年之前，长乐楼市卖的还是“图纸房”，所有新品只要户型图一旦出现就立刻售罄。“因为长乐人很多都是海外华侨，经常没空回来看房买房，所以托亲戚直接全额付款的情况非常普遍，这让许多当时的长乐楼盘尝到甜头。”

　　不仅如此，长乐人在福州楼市的豪气阔绰也同样声名远播。尤其是东江滨、城南、南二环、金山等板块均活跃着长乐人的购房身影，令福州房企对长乐这片热土始终心生向往，屡屡深入长乐当地拓客，名城地产甚至在营销中心开放当天更是直言“名城旗下项目20000多户业主，每4个客户就有1位长乐人”。

　　同样在那时，福州主城区土地市场供应更加稀缺，不少本土房企纷纷挺进周边市场，心念已久的长乐自然成为了福州房企的首选。

　　于是，长乐泰禾红誉 （电话：400-0591-515转8264）、阳光城翡丽湾 （QQ群：281925861） （电话：400-0591-515转8138），到如今的长乐大名城 （电话：400-0591-515转8310）、融信上江城 （电话：400-0591-515转8291），相继面市。