提供 “软服务” 深挖客户需求

　　“硬配套”只是其一，面对重压，近郊SOHO产品纷纷支招，提供更好“软服务”来吸引购房者，辟如利用互联网+概念。

　　正荣财富中心福州首个“智能MI公寓”就高调亮相，智能MI公寓融合小米路由器、小米电视、小米智能摄像机等系列智能硬件，为项目打造全新智能家居体验。

　　龙旺理想天街 （QQ群：371837710） （电话：400-0591-515转8290）也提出福州首个创客公寓概念。作为创客共享公寓，产品拥有公共食堂、洗衣房、青年会所等定制配套。

　　对此，有业内人士认为，“SOHO想要突围还是应该在产品力上进行提升，深挖客户需求，提供特色软服务。”不少楼盘也开始进行多元化尝试，例如创客空间、特定群体居住、酒店式公寓等模式吸引投资客。

　　“但软服务并不能仅仅停留在概念之上”，一业内人士称，落到实处，方才凸显其价值，才能真正吸引理性的购房力出手。

记者的话：

　　在高度竞争市场走淡的背景之下，低总价、高性价比的SOHO，确实给有居住需求但资金有限的购房者带来了不少“诱惑”。开发者亦不断地尝试各种突围，但后续乏力，未来何去何去，仍是前途迷茫。业内人士分析道，总体来说，闽侯SOHO仍处在搏未来的阶段。

　　毕竟，当下闽侯的商业产品没有足够的商业氛围和中小企业作为支撑，所以不少项目只能向产品中的居住功能倾斜。然而，SOHO在后期水电、物业等方面费用居高、居住的密集性等等，均是难以避免的劣势。正因此，未来闽侯SOHO能否成功突围，真正回归“商”道，不止是对市场的考验，更是对房企应变能力、招商能力的一大考验。