价格“参考”住宅 低门槛诱客
除了强调住宅属性外,SOHO产品甚至在定价上都“参考”住宅,甚至使用低门槛诱客,与住宅一争高下。
当前,南屿、上街等板块的住宅均价普遍在万元左右,其SOHO产品均价在8000-11000元/㎡之间。
龙旺理想天街开盘均价为8500元/㎡;信通中心开盘均价为8000元/㎡。而他们周边的泰禾红悦 (QQ群:248533251) (电话:400-0591-515转8185),尽管已经进入清盘阶段,但是均价还是要9000元/㎡左右。
价格略高的正荣财富中心,周边住宅产品均价在万元左右,其推出的35~64㎡SOHO产品,5米的层高下比住宅产品多出一倍使用面积,开盘均价为10700元/㎡,“也没有高出周边住宅项目的水平。”负责人说道。
低单价之下,SOHO产品最大的优势就是低总价。以40㎡SOHO为例,使用面积60㎡左右,总价不到40万元,首付5成也仅需20万元。而60㎡住宅产品,首付相当,扣除公摊,使用面积才50多㎡。
背靠综合体 找“硬后台”
“以价诱人之外,开发商能否找准购房者关注的点——SOHO产品的未来升值潜力,这才是关键所在,” 常青藤营销副总梁恺认为,“SOHO其实是‘寄生’项目,对周边商业依赖性很强,一旦SOHO背依综合体,有商业氛围形成,就会有未来。”
这一点,在一些价格坚挺的SOHO项目上可见一斑。
“正荣财富中心SOHO产品的价格就比周边项目贵近2000元/㎡。”一业内人士称,究其原因,就是因为产品不仅邻近自身规划建设的综合体,一街之隔还有群升江山城 (QQ群:284456812) (电话:400-0591-515转8133)综合体。
同样,位于上街中心的永嘉天地,首次开盘均价为12800元/㎡,“算闽侯区域内,SOHO产品最贵的了,”有业内人士分析,其高价位不仅是因为周边成熟的配套,更因为自身配建有综合体。
“闽侯高企的SOHO库存,消化之路将更漫长,而依托综合体而生的SOHO产品,底气会更足、升值潜力会更大。”梁恺指出,对于许多刚需投资客而言,在投资渠道有限,市中心商业投资成本高的情况下,买近郊SOHO产品,更多的是出于自用或保值需求,所以更要选择有“依靠”的产品。
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