孙通文：原来要求每个月反馈，现在要求每周、甚至每三天反馈，我们专门成立了一个回款小组，每个月下任务。

　　我们全年回款率有95%，每个月差不多要达到80%，这是始终贯彻的，做得也比较扎实，专门有一帮人去跟，完不成任务要罚，当月奖惩。

　　观点地产新媒体：现在很多企业面临人才流失的问题，通大人才管理采取了什么措施？

　　孙通文：从三年前就提出了项目跟投机制，现在很多高管在四五个项目上都有跟投。虽然这个方案还不是很系统，但是我们很实在，这些人都从中得到了好处，股权激励是公司打造的重中之重，我们会从根本上、系统上来整理顶层股权激励方案，今年年中的时候会重点讨论这个问题，这里面有很大的空间。

　　还有要把企业文化做好，招的人要有共同价值观才行，如果不行可以离开。

　　观点地产新媒体：每家房企都在谈互联网概念，通大在这方面有没有尝试？

　　孙通文：通大正在紧锣密鼓地准备，我们不排斥互联网，包括电商营销也不排斥。我的态度一直是这样，电商或者是互联网会大力推进，但是传统营销模式也不要放弃，还是要两条腿走路，不能单靠电商模式。

　　观点地产新媒体：先把最根本的东西做好，然后也不会排除尝试其他新的东西。

　　孙通文：不排除，我们现在所谈的都是跟房地产有关，上下游的，包括房地产若干年之后会怎么样，比如我们最近在谈十年、十五年之后房地产的人员会怎么样，我们也在思考房地产工业化。

　　不关注不行，因为到十几年之后很可能招不到工人，如果工业化以后，原来要用700人，到时可能用70人就可以。

　　这个都是我们要考虑的，想做一个长久的企业，现在必须开始思考。我们绝对会往这个方向走，下半年把房地产工业化当成议题进行思考，然后派出团队去考察、做方案，再去找合适的地块落地。

　　观点地产新媒体：是否考虑上市？筹备工作进行得怎样？

　　孙通文：通大会往上市的方向去努力，慢慢地把公司进行完善，这个月底准备在香港谈，但是什么时候上市还不知道，如果有一些不利的影响，我们可以放弃上市，另找机会。

　　我们会去尝试，但不刻意追求，这是我们的态度。

　　总体来说，未来的房地产市场，将从过去粗放型、非理性、不科学的野蛮时代，转向健康、持续、共生的生态轨迹，这也是通大长久以来坚持的思想理念和践行道路。为了适应房地产新常态，通大与时俱进、积极面对，在战略上提前部署，在战术上强效执行，在纵向上分步推进，在横向上加强巩固，通大人上下一心，争取早日实现战略目标。