观点地产网 虽然房地产行业被认为是告别了黄金时代，但在广东通大旭日集团董事长孙通文看来，房地产这个蛋糕依旧庞大，今年销售额绝对超过8万亿。为了分得更大块蛋糕，通大集团正在加紧布局珠三角的步伐。

　　孙通文表示：“通大不会放松在珠三角的布局，这两三年我们的重中之重就是在珠三角把通大品牌做好。”

　　通大地产自2005年推出“通大旭日”系列商住品牌以来，已成功开发十余个优质项目，分布于中山、广州、惠州、深圳等地，业主遍布珠三角地区，未来，通大将聚焦珠三角广深等一线城市、辐射佛中珠莞等潜力城市，同时更聚焦城市核心区域。

　　“现在主要是布局阶段，目标不是蒙着头就可以做出来的，还是要有布局。”孙通文强调。

　　规模扩张的背后离不开资金的支撑，孙通文对此也是感受颇深：“资金是制约通大迅速发展的瓶颈，通大团队有销售能力和管理能力，但无论销售多快，都不可能不利用资本市场，不然发展还是会很慢，还是缺了一条腿。”

　　为了把资金这条腿补上，孙通文进行了多方尝试，一方面加大了招聘有金融背景人才的力度，另一方面加强与基金合作，同时还在香港、深圳设立公司打通融资渠道。

　　孙通文表示，如果单靠银行贷款，今年可能只做两三个项目，但是有资本的介入就可以翻番，规模就上来了，“通大对这一块很有感受，并且也花了很大的精力去做。”

　　至于进入新城市的方式，孙通文表示，主要还是以收购为主，旧改方式开发周期较长，投入不会太大。

　　合作也将是通大采用的方式之一，孙通文表示，公司不排除跟别人合作，这个模式会大力推进，但是也要看公司、看地段。

　　对于上市，通大也有所考虑，但会根据市场情况及自身发展需求推行，无论上市与否，集团都会按照上市要求规范和完善。“我们会去尝试，但不刻意追求，这是我们的态度。”孙通文表示。

　　孙通文最后表示，“未来的房地产市场，将从过去粗放型、非理性、不科学的野蛮时代，转向健康、持续、共生的生态轨迹，这也是通大长久以来坚持的思想理念和践行道路，相信，通大人上下一心，必将早日实现战略目标。

　　以下为观点地产新媒体对广东通大旭日集团董事长孙通文先生的专访实录：

　　观点地产新媒体：2015年，在中国经济稳增长压力下，房地产获得了政策与金融等各方面的支持，您认为这些政策给通大带来了怎样的影响？

　　孙通文：外部的影响还是有，尤其是今年房地产基金对地产影响比较大。通大在2014年6月份就跟一些基金签了合同，后来他们出现了问题，间接影响到我们的预算，导致公司短期内的扩张受到了一点影响，影响了三四个月的速度，公司也相应调整扩展速度。

　　我们原定上半年还有一些新项目要推，但因为这个原因就推到了下半年和明年。另外对今年目标也会有少量影响，但对公司的正常运转则没有什么影响。

　　我们采取了很多的办法弥补这一块的资金缺口，包括调整开工进度、加大销售储备等，通大现在有十余个在建项目，也根据区域市场动态调整项目建设进度，到第四季度这些缺口基本就可以弥补回来了。

　　观点地产新媒体：中山始终会是通大的大本营吗？

　　孙通文：通大五年战略目标，中山只占了四分之一的份额，不能说是大本营。当然，通大是在中山起家的，我们还是有一个情结，不离开中山，扎根于中山。

　　　　中山不是我们今年和明年的发展重点，我们的发展重点会偏向一线城市，现在在深圳正在洽谈的有七八个项目，今年争取有一两个项目落地，广州、东莞、珠海也有在谈项目。

　　观点地产新媒体：通大主要以怎样的方式进入这些新城市？会不会更多地涉及旧改？

　　孙通文：主要是以收购为主，对于一些成熟的地块，我们会选择直接收购，现在也有一两个项目在谈。

　　旧改方面开发周期较长，可能会拿少量资金参股一个大的项目，我们会跟进这个项目，到比较靠谱再投入。旧改项目可以拖很多年，这个不是我们发展的重点。

　　观点地产新媒体：越来越多开发商选择合作开发的模式，通大有没有这方面的尝试？

　　孙通文：我们不排除跟别人合作，这个模式会大力推进，包括中山项目也有很多人找我们，但是也要看人、看地段。今年推掉了好几个合作，虽然不用掏很多钱，但是地段不好，风险很大，销售的时候会有困难。

　　合作开发是缓解资金压力的一种方式，也是迅速扩张的一种方式，通大的路还是会往外走，并且要用两条腿走路。

　　资金是制约通大迅速发展的瓶颈，通大团队有销售能力和管理能力，但无论销售多快，都不可能不利用资本市场和资本杠杆，不然发展还是会很慢，还是缺了一条腿。资金这条腿一定要补上，通大在招聘这方面人才的力度会加大，包括招聘有海外金融背景的人加入通大。在找人才的同时，我们也正在跟多家金融机构谈股权合作。如果单靠银行贷款，今年可能只做两三个项目，但是有资本的介入就可以翻番，规模就上来了。

　　通大对这一块很有感受，并且花了很大的精力去做，成立了香港通大国际投资公司，初步的资金是7亿；深圳通大也在前海成立，马上要拿项目，这些都是为珠三角的布局做准备。

　　观点地产新媒体：通大现在是处于扩规模的阶段？

　　孙通文：目标不是蒙着头就可以做出来的，布局好了，成绩慢慢就会出来，今年不出来明年就会出来，但没有布局就永远出不来。比如说不走出去就在中山发展，销售额很难突破，而且很辛苦，因为蛋糕就那么大。

　　要达到目标，就要靠规划布局，现在通大在整个珠三角布局已经有了雏形，还要把它继续深化，这两三年的重中之重就是在珠三角做好通大的品牌。

　　当然，去一线城市也不能把中山丢掉，因为这里我们有基础、有把握。虽然利润低一点、辛苦一点，但是一年还是有一定的数量，这一块我们不会放弃，也不会放弃在一线城市或者更好城市扩张的机会。