二，万科：借力万达商业配套，磨练商业内功，提升住宅销售溢价；搭上万达强土地议价能力顺风车，压缩开发成本。

　　在与万达的合作中，尽管万达品尝了万科的住宅销售红利，但这一红利也恰恰是因万达的商业配套得到了放大。两家可谓互相借力。未来，不难想象这样的场景，一座万达广场旁，树立着万科的住宅。万科的商业配套由万达填充，万达商业同时还将为万科住宅带来销售溢价。

　　万科涉足商业地产已有4年，相比之下，万达商业成熟性更高，2014年万达持有物业面积（含在建）高达3904万平方米。万科背靠万达商业，可吸取经验，磨练内功，并提升商业地产运营能力。

　　“万科要做商业，其实不必自己独做，应该跟最擅长商业地产的一方股权合作，这样万科也有了商业收益权。”上述房企高层管理人士说。

　　今年以来，万科一直在压缩成本，鼓励分公司创新，并向城市配套服务商转型。万科与万达合作，还可借助其在地方政府面前的土地强议价能力，花费更少的钱获得土地，压缩开发成本。而两家1+1>2的价值放大效应，也能反过来提高获取项目的竞争力。这是一个良性循环。

　　不过，现在，两个业务高度互补型房企捆绑在一起，究竟会产生何种化学反应还是未知数。

　　在乐居记者看来，双方合作的效果评估与收益分配，也牵涉诸多人心与规则，还需步步探寻最优姿态。

　　乐居记者注意到一个细节，在万达的轻资产路线里，万达广场未来将主要集中在三四线城市。这些地方的地价相对低廉，租金回报比甚至高于一二线城市。纯投资不销售的万达轻资产，瞄准了这样的城市。王健林曾说，“我们不需关心房价，只要城区人口够多，租金回报比合适就可以去做万达广场，三四线城市是未来主要方向。”

　　但这与万科当下的重资产局面背道而驰。

　　万科需要紧盯房价，投资销售利润高的城市，近年来它力图加码一线城市。而重资产房企也通常难以在如今的三四线城市如鱼得水。此番合作，万达与万科孰将妥协？这构成了合作另一看点。

　　“除了在国内，我们更是在全球范围内的合作。”上述接近交易的知情人如是说。