在徐州，二手房中介基本以刚需为主，当大量刚需选择观望后，二手房成交量持续走低，很多中介门可罗雀。

　　“二手房中介掌握的房源确实不少，但和开发商不同的是，二手房中介没有定价权，卖家的期望值在当前的市场环境下很难实现，这也导致了二手房成交的持续走低。”一位房产中介无奈地说，买家希望价格能低点，卖家却不愿意松口，夹在中间的中介公司很难促成成交。

　　据悉，2014年徐州楼市新房价格整体呈下降趋势，但这样的价格走势并未体现在二手房中，一些卖家的价格非但没有降低，反而略有上涨。

　　当买卖双方的价格期望值达不到统一时，成交量下降已成必然。

　　记者了解到，很多二手房中介公司一个月的成交量仅为个位数，这样的数字在过去几乎是不可想象的。

　　业内人士透露，由于二手房市场的疲软，很多中介公司做起了新房推介，把有二手房需求的客户介绍给开发商。“通过赚取开发商的中介费用，徐州二手中介，特别是大型二手房连锁的日子过得还有滋有味。”

　　刚需稍息二手房市场持续疲软

　　一般来说，选择二手房的客户经济较为拮据，在特定的地点买不到合适的新房，因此转向二手房市场。

　　二手房销售中，95%以上为刚性需求。2014年，楼市全面进入观望期，刚性需求选择了观望后，二手房市场陷入了低迷。

　　“上个月只促成了两笔成交，收入锐减。”市中心某二手房中介负责人告诉记者，他只有一个小门脸，工作人员就是两口子，随着成交量的减少，去年一年，他们的收入减少了6成以上。

　　很多小中介在举步维艰中，熬过了2014年。

　　据了解，市中心二手中介的日子还算好的，通过租房生意尚且能够维持下去，较为偏远的二手中介，很多已经选择了关门。

　　近日，记者来到我市较大的二手连锁中介位于西区的一间门店，即便是这样的大型二手房中介，其成交量也乏善可陈。“我们大型中介公司日子还算可以，一方面，买家和卖家对我们相对更加信任，我们从中促成交易的比例相对高些，但现在的成交量和过去相比也是天壤之别。”门店负责人如是说。

　　业内人士表示，二手房中介对刚需的依赖性非常强，刚需对价格、对市场极为敏感，当市场处于下行的时候，刚需的购房积极性会大幅降低，这让二手房中介的生意一落千丈。

　　价格期待值相去甚远成交难促成

　　一位二手中介负责人告诉记者，归根结底，二手房中介是服务性机构，并非买卖主体，因此，二手房中介公司没有定价权，充其量能对买卖双方给出建议，至于建议能否被采纳也是未知数，这种情况下，成交是否能达成，买卖双方的价格期望值能否统一显得极为重要。

　　一位二手房中介置业顾问透露，卖家的期待值一旦超过买家期待值5万元以上，这笔成交就基本告吹了。“5万以内的，还能做做工作努力促成。”

　　记者采访中了解到，一般卖方把房源挂在二手中介，中介会和卖家进行充分沟通，了解卖家的期待值，并根据当时的市场给出建议。但对于二手中介的建议，只有50%左右的卖家能够接受，很多都要给出更高的价格。楼市好的时候，中介公司的建议价格买家基本都能欣然接受，但随着楼市不景气，买家接受中介建议价格更难。

　　“过去，对于不急用钱的卖家，往往很淡定，买家怕错失机会，有的时候捏着鼻子认了卖家的报价，现在的情况是，买家比卖家还淡定。”业内人士表示，中介公司最头疼的事情是，卖家认为房价迟早还会涨上去，买家却认为房价还会更低，两头为难。

　　记者获悉，卖家急需用钱的时候，房子较容易成交，这种情况下，卖家往往会主动接受买家的价格。

　　曾有一套评估为90万的房子，由于卖家急需用钱，70万就卖了，让买家捡了个大便宜。

　　业内人士表示，有买房意向的购房者不妨逛逛二手中介，有的时候还能捡个大漏。

　　线下向线上转移二手中介亟待转型

　　当房地产的“黄金时代”走向尾声，二手房也面临着转型的压力。一线城市很多大型二手房中介机构已经开始了线下向线上转移的步伐。

　　业内人士告诉记者，线下向线上的转移并不是把房源的发布和成交逐渐转向互联网这么简单，甚至连置业顾问也可以变成全民营销。