距年底只剩最后一个月，销售总监们2014年将提交怎样的销售业绩？虽然最后一季度房地产利好不断，但严峻的现实下，跑量、回笼现金依然是当前首要任务。

　　12月首周，8个项目推新，同时，有11个项目获得预售证。显然，高密度供应下，年底的最后一战将异常“好看”，方兴、合生等企业借资源整合推出营销创新，首城国际、首开国风美唐、万科公园里、龙湖·好望山等项目索性直接祭出价格大旗，直接让利争抢购房者。

　　年底冲刺，好戏连连，对购房者来说，这无疑是一个比较理想的购房窗口。

　　综述

　　不可否认的是，今年的业绩完成情况并不令众多房企满意。

　　中原地产市场研究部统计数据显示，截至日前，公布11月销售业绩的上市企业有26家，这26家企业中，恒大、绿城已经提前完成年度任务，万科、富力、佳兆业与合景也完成或者接近9成，但合生等企业完成年度任务不足四成。中原地产首席分析师张大伟表示，从发布销售业绩的企业看，大部分企业在930政策后，销售都明显好转，其中恒大等企业表现优于市场，但部分企业也依然面临巨大的去库存压力。

　　在业绩“压顶”的时候，亟须最后一个月的冲刺，房企的供应力度明显加大，而供应的增加又加大了库存的压力，为了跑量，众多项目积极降价打折或各种促销手段以加快出货速度。

　　事实上，房企的加速供货在12月首周已经表现出来，来自链家地产和亚豪机构的统计数据显示，上周的供应量迅速攀升。北京（楼盘）市住建委网站也显示，近日有多个项目取得预售许可证，这意味着这些项目都将于近期入市。

　　供应量的增加明显加大了目前的库存压力。据亚豪机构统计数据显示，截至12月7日，北京可售商品住宅总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月新高。

　　“总体来看，12月份房企的推盘积极性只增不减，临近年底，房企入市抢收的欲望更为明显。12月份将是房企争夺业绩的最后时机，预计房企积极供应将持续到本月末。”链家地产市场研究部张旭表示。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，现阶段楼市处于买卖双方的僵持阶段，特别是刚需客群，对价格尤为敏感，开发商一方面充分提高产品品质，另一方面控制项目的单价以及总价，才能吸引范围更大的购房客群。未来市场形势的变化将促使房企在调整价格策略的同时，也更加注重修炼内功、打造宜居住宅产品。