起底 抢年，先下手为强

　　各家SOHO踩着同一节点上市，首先就是出于后续"天量"供应的压力。

　　立丹行数据显示，2014年四季度入市SOHO项目的总体量达111万平方米，其中市区高达99.5万平方米。记者了解到，东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）二期SOHO共计4栋，总体量为12万m；三盛CITY （电话：400-002-0591转8235）的SOHO总体量为16万m，而融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）SOHO总体量预计将达25万m。

　　据悉，位于鼓楼板块的华润万象城SOHO产品也有计划将于2015年春节后正式亮相，总体量也将达15.8万m。"2010年-2013年总供应量为85万m，而接下来，新一轮SOHO供应潮总体量预计也将超过80万m，如此庞大的体量还是首次。" CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬表示， 2013－2014年的商服地块井喷，2015年压力更大。面对将来不确定的政策与市场环境，快速抢滩当前市场，才是当下的第一要务。

　　抢搭年前末班车，在多位业内人士看来则是因为开发商年末面临的结款压力："有的开发商由于前期投资资金沉淀比较大，也需要销售物业回款，投入其他项目的开发支出以及贷款结算。因此，赶早不赶晚，年前就要抢收。"

竞争

低价入市成主流

　　市区SOHO同时上市，第一关就是考验价格。

　　富力中心 （QQ群：245464232） （电话：400-002-0591转8259），此前写字楼开盘就奉行低开原则，开盘均价在22500元/㎡左右，几乎与周边住宅价格倒挂。其SOHO打出7楼17000元/㎡的价格也堪称新低价；东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）全能SOHO则有" 25%低首付，17000元/㎡低起价"。而三盛CITY （电话：400-002-0591转8235）也打出"89万48㎡起"的宣传。

　　富力中心 （QQ群：245464232） （电话：400-002-0591转8259）相关负责人表示，开盘的均价不会超过2万均价，而东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）SOHO方面，也有知情人士透露，其均价控制在2万以内。福建中原地产总经理蔡俊坦言："目前较好地段的SOHO租金约在60元/㎡/月，按照一般的6~7%的年投资回报率计算，投资者自己心里也会有一杆秤。因此SOHO产品的定价也可以倒推得出。"

　　但是，不到最后开盘，一切的价格释放都有可能是烟雾弹。

　　不过，透过成本大致可以测算出各家项目的"保本价"。富力中心 （QQ群：245464232） （电话：400-002-0591转8259）楼面价 6700元/㎡，三盛CITY （电话：400-002-0591转8235）楼面价11581元/㎡ 东二环泰禾广场 （QQ群：221976620） （电话：400-002-0591转8044）二期楼面价6098元/㎡，融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）楼面价4331元/㎡加上拆迁安置房建设成本。此外，加上5000元/㎡－6000元/㎡的其他造价，便可粗算出各个SOHO项目的成本。

　　对此，智恒营销总经理吴剑平表示，"由于成本价格悬殊，现在各家的定价已经无法参照周边项目或市场水平，而是要看自身资金情况和市场预判，不过低价入市已经成为业内的主流观点。"