“综合体这么多，选址又不均衡，但是相互竞争还是强强联手，主要看附近有无商圈相互辐射。”曾就 职于福州某大型综合体相关部门的陈女士介绍，以万宝商圈为例，其本身客源已经成熟，商圈已经形成，当苏宁广场进驻，三者定位不同但互相辐射分享客流则形成 共赢。若周围没有商圈辐射，就需要综合体突出差异性和不可替代性，定位不明确的综合体容易被同区块的其他综合体抢跑客源。

　　零售业态受电商冲击大体验化成未来发展趋势

　　东南快报记者走访多个综合体后注意到，不少服装、零售类的商户，虽然人多但成交少。在一家店试穿衣服的黄小姐说，“先来实体店试穿、看看款式，再到网上买比较合算。”黄小姐的想法也得到了不少购物者的印证。

　　“这几年由于网店对实体店的冲击，购物中心普遍出现一个严重的问题——重点业态的零售类业态毛利骤减。”曾就职于福州某大型综合体的陈女士表示，互联网时代，只有线下能做到的消费才是商场挖掘人气的机会。

　　“福州的综合体已出现区域性、结构性过剩的问题，现在有些综合体，平时如空城一般，也只有双休日人流量才会比较大。”福州大学民建经济研究院常务副院长陈章旺教授认为，现在“千体一面”，产品和品牌同质化较高，没有实现功能聚合、土地集约的功能。

　　如 果单个综合体想要脱颖而出，差异化经营应是主攻的方向。“新的综合体在业态规划上，也开始摒弃以零售为主导的思路，把重点放在餐饮、生活配套、娱乐休闲方 面，以迎合新的市场需求。”日前对外公布的“奥体·阳光天地”，也大幅缩小了零售方面的比重，仅占14%，其余以43%生活体验，34%餐饮和9%的儿童 业态来突出全体验式的特性。

　　“原本的购物中心招商法则，餐饮一般只占20%不到的比例，因餐饮毛利率远低于零售，承租能力也相对较差。但现在餐饮比重变大，也折射出了体验式消费时代的到来。”陈女士表示。