“本月认筹下月开”

第二轮新品潮马上来袭

　　与此同时，在“双11”热闹促销的背后，新一轮新品房源已经全面来袭，在2014年只剩不到两个月的时间里，不少楼盘重新进入认筹阶段，意图在年关实现年度最后开盘。

　　以名城国际 （电话：400-002-0591转8091）二期为例，据记者了解，该项目国庆期间才首度开盘，当下又即将推出剩余楼栋新品，预计在11月底正式认筹，并于12月底最终开盘;类似的例子也在东二环的中联东郡 （QQ群：252542002 ） （电话：96373），10月18日首度开盘后，如今则毫不间断地迅速推出77-123㎡新品认筹;相较之下，10月25日才刚开盘的保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）亦推出89—135㎡高层新品，仅12888元/㎡起的单价引发东二环又一次抢客之战。

　　而在10月18日当天同样开盘的三盛CITY （电话：400-002-0591转8235）也在近期推出了二期SOHO新品，与此同时，备受瞩目的融信双杭城 （电话：400-002-0591转8262）40—1200㎡SOHO/商铺也终于在本周末正式预约，加之王府城 （电话：400-002-0591转8034）首推的1#楼SOHO，榕城的年末SOHO之争愈演愈烈。

　　实际上，随着年末指标的逐步迫近，不少楼盘与上次开盘的时间间隔也将越来越短，多数负责人均想在12月实现最后开盘，为此年度最后一波推新潮已经来袭，据福州CRIC克而瑞数据机构预计,第四季度福州楼市预计总推量约40万㎡，而当下恰恰是第四季度推量的最高潮。

抢客——一个不少

同区客源消耗殆尽

跨区抢客势在必行

　　然而，为实现冲刺而造成的短时间内疯狂推量去化，让不少楼盘累积的客户资源迅速消耗殆尽，而开盘时间间隔的日益缩短，也给新一轮蓄客带来了巨大难度。

　　于是，单个片区内的客源积累逐渐无法满足开发商的开盘蓄客需求，跨区抢客已经势在必行。

　　东江滨一项目负责人告诉记者：“现在整体的市场其实就是面向刚需，但每个区域所针对的刚需群体却不尽相同，比如我们这个片区更多是福清、长乐、连江等八县的进城刚需，而闽侯、桂湖、贵安等郊区一带则有不少是老福州人为子女结婚或自身养老投资的这类刚需，所以价格普遍调整的背景下，他们实际上并非一定要选择郊县置业，我们目前就是要把这一波客群拉拢过来，实现跨区抢客!”

进一步调整产品

更小户型、更低总价成共识

　　同时，持续、灵活地调整产品线，也将是开发商积极揽客的又一大手段。

　　以保利香槟国际 （QQ群：173609942） （电话：400-002-0591转8041）为例，下半年依托46㎡、总价70万起的懒人公寓连续实现淡市热销，在全城尽推90㎡的背景下以更低总价和更小户型抢占先机，而在当下则再度调整产品，以12888元/㎡起价的89—135㎡户型掀起东二环又一轮价格动荡;而融侨悦城 （QQ群：347796662） （电话：400-002-0591转8212）也同样推出67—107㎡产权价仅12900元/㎡的预约新品，从而灵活应对年末的抢客高潮;另据相关负责人透露，一贯以大户为主的东江滨板块在接下来也将首度出现仅48㎡的小户型，为年末跑量实现最后冲刺。

　　对于欲在年末选房置业的购房者来说，面对产品不断推新的福州楼市，接下来或许还将有更多的房源可供选择，愈是迫近年末，无疑愈是购房好时机。