策略：

维持热度 平价快销

　　不过，在集体冲刺跑量已成大势的前提下，如何利用现行的项目优势和热度实现快销，成为每个开发商突围楼市的关键。

　　"首先是要维持热度，接下来要更加密集地展开暖场活动。"东二环一项目经理告诉记者，此前由于市场预期低迷，各种暖场活动均只能维持人气，却难以转为实际销量，所以部分开发商出于成本考虑，将活动压缩或者取消，转为各类派单或拓客营销，然而随着客户流的回归，楼市热度上涨，通过暖场活动进一步将这种势头保持下去就是重中之重。

　　与此同时，维持此前的优惠力度甚至推出更大的优惠，也同样是保证当下楼盘热度的关键。实际上，尽管国庆期间楼市热度回升，但从各方面数据而言，"价不动"依然就"卖不动"，因此后续推量中保证优惠力度早已成楼市共识，而部分未动价项目也或将推出适当优惠，争取客户。

主打"预期牌"

把握政策落地空窗期

　　另一方面，当前的政策落地空窗期，也让急于出货的开发商没有更多选择，把握当下的良好局势尽快走量，利用购房者的"恐涨心理"加快逼定，成为楼市普遍做法。

　　"其实现在的形势很微妙，一方面是市场预期开始回暖，但另一方面实际政策并未落地，尤其是银行信贷利率方面，哪怕想做成基准利率也是困难重重，所以当下可以算是政策空窗期，开发商能做的就是打'预期牌'，不断通过置业顾问向购房者施压，告诉他们未来一定会涨价，再加上优惠的诱惑，进行逼定。"黄彬表示，眼下的政策利好更多仍停留在预期层面，而一旦信贷政策迟迟未落地，后续市场走向也难以预料，所以要把握当下即时冲量。

　　也正因此，眼下在许多置业顾问都不断提醒购房者后续要涨价，让不少买房人十分纠结。专家提醒，在第四季度全面冲刺的前提下，开发商迫于年末愈发逼近的资金压力，依然还会保持原有的优惠幅度，购房者可充分考虑后再做决定。

趋势：

大步前进时机未到

小步冲刺仍是主流

　　而对于开发商而言，欲实现大步快跑依然难度极大，通过刚需中小户型即时走量仍是主流趋势。

　　据记者调查统计，尽管面临推量大潮，楼市主流户型依然在90m2左右，同样由于政策未全面落地，楼市后续去化能力依然存在许多未知数，因此供应量上涨的情况下，去化量仍难以保证。

　　"同时，众多楼盘集体在当下扎堆出击，也给年末楼市带来了空前的竞争压力，后续就算政策真正落地，也需要一定磨合期，想要真正大步冲刺，时机显然还未成熟，在非开盘的情况下，能走一套是一套。"业内人士称，以往到11月中旬才出现的年末冲刺，今年在10月中旬就已经出现了，从目前情况看，福州多数开发商都难以完成年初制定的销售目标，因此越是迫近年末，接下来的推盘和优惠或许也将更加"疯狂"。